北京交通大学《采购学》期末考试题集汇总

奥鹏北京交通大学期末考试题集参考

北京交通大学《采购学》奥鹏期末考试题库合集

单选题：
（1）过去采购决策失误而造成的一种成本是指（）。
A.维修服务成本
B.延误成本
C.仓储报废成本
D.沉没成本
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（2）用于存储与采购有关的定量数据的是（）。
A.通用数据库
B.文档数据库
C.模型库
D.方法库
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（3）受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的要求的是（）。
A.理赔
B.索赔
C.赔偿
D.保险
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（4）（）是物品采购实践中采用最广泛的一种合同形式。
A.书面合同
B.口头合同
C.特定合同
D.其他合同形式
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（5）采购管理发展的第二阶段是（）。
A.严防死守
B.追求低价
C.总成本观
D.战略视角
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（6）所谓供应价格是指供应商对自己的产品提出的（）。
A.生产价格
B.成本价格
C.销售价格
D.最低价格。
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（7）用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购一般采用（）。
A.询价采购
B.定价采购
C.比价采购
D.实际原价采购
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（8）政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及（）。
A.国有企业
B.外资企业
C.公益单位
D.社会团体
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（9）采购流程的起点是（）。
A.上报采购计划
B.请购
C.采购
D.选择
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（10）只能适用于卖方市场或供不应求的情况的定价方法是（）。
A.目标利润定价法
B.成本加成定价法
C.理解价值定价法
D.市价法
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（11）通过零缺陷的质量改进，减少调试设置时间、工位间等待时间，缩小生产批量从而缩短生产周期，将库存降低到最低水平从而达到最低的生产成本的采购方式是
A.JIT采购
B.MRO采购
C.VMI采购
D.BOM采购
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（12）（）的基本原理是根据具有递接结构的目标和子系统（选择准则）以及约束条件等对供应商进行评价。
A.层次分析方法
B.采购成本法
C.线性权重法
D.层次分析法
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（13）（）是用户将需求信息传递给采购方和可能的供应商的主要方式。A
A.规格
B.工作说明
C.数量
D.性能
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（14）仲裁国内的受理机构是（）。
A.对外经济贸易仲裁委员会
B.海事仲裁委员会
C.经济合同仲裁委员会
D.人民法院
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（15）询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有（）的一种采购方式。
A.计划性
B.竞争性
C.低价性
D.可比性
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（16）满足企业质量要求的前提下通过比价实现低成本采购的采购方式为（）。
A.询价采购
B.定价采购
C.比价采购
D.实际原价采购
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（17）从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为（）。
A.采购
B.购买
C.获得
D.取得
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（18）()是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。
A.MAP
B.MRP2
C.MRP
D.MEP
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（19）保管费用与订购批量成（）。
A.不成比例
B.正比
C.反比
D.其他
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（20）企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行的是（）。
A.集中采购
B.混合采购
C.成本采购
D.分散采购
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（21）产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值是指（）。
A.价值
B.价格
C.成本
D.使用价值
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（22）对质量和交货期都能满足要求的供应商，则需要通过（）进行比较分析。
A.主观判断法
B.层次分析法
C.线性权重法
D.采购成本法
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（23）“生产导向”的企业的采购部门归属（）。
A.总经理督导
B.管理部门
C.财务部门
D.生产部门
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（24）对认为合格的产品和供应商直接进行询价，并通过网上()的方式最终确定采购意向，完成合同的谈判和签约。
A.询价和议价
B.询价与比价
C.议价和比价
D.议价与询价
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（25）合作关系的驱动因素中推动双方合作的根本原因是（）。
A.促进因素
B.组成因素
C.驱动因素
D.其他因素
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（26）政府采购中多数国家实行的采购模式是（）
A.集中采购
B.半集中半分散
C.分散采购
D.其他方式
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（27）对所有的请购方来说符合公平的原则的是（）。
A.重要订单
B.紧急订单
C.根据需求日期安排
D.先到先服务原则
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（28）未来影响采购实践的四大关键外部因素中,影响采购规模的是()
A.全球化趋势
B.行业合并
C.技术进步
D.供应链同步化
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（29）采购管理发展的第二阶段是()
A.严防死守
B.追求低价
C.总成本观
D.战略视角
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（30）合作关系的驱动因素中,推动双方合作的根本原因是()
A.促进因素
B.组成因素
C.驱动因素
D.其他因素
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（31）保管费用与订购费批量成()
A.不成比例
B.正比
C.反比
D.其他
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（32）()是用户将需求信息传递给采购方和可能的供应商的主要方式。
A.规格
B.工作说明
C.数量
D.性能
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（33）供应商的定价方法中,适合于垄断行业的定价方法是()
A.成本加成定价法
B.目标利润定价法
C.理解价值定价法
D.市价法
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多选题：
（1）供货厂商选择的原则是（）。
A.新老结合
B.效益优先
C.集体决策
D.规避风险
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（2）质量成本包括（）。
A.退货成本和返工成本
B.停机成本和维修服务成本
C.延误成本
D.仓储报废成本。
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（3）非现金结算的方式的优点有（）。
A.减少市场中货币流通量
B.减少清点、运送和保管现金的人力、时间
C.有利于安全、迅速、准确地进行结算
D.有利于银行对企业间的活动进行监督，承担信用服务、加速资金周转。
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（4）需求量的计算方法（）。
A.定额计算法
B.统计预测法
C.同比计算法
D.实际调查法
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（5）谈判的程序分为哪几个阶段（）。
A.准备阶段
B.签订合同阶段
C.正式洽谈阶段
D.成交阶段
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（6）价值分析应用范围包括（）。
A.新产品设计
B.旧产品回收
C.房屋建筑
D.物资管理
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（7）采购合同订立的程序（）。
A.要约
B.受要
C.谈判
D.承诺
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（8）影响厂商选择的主观因素（）。
A.稳定心理
B.安全心理
C.可靠心理
D.经济实惠心理
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（9）影响供应价格的因素主要有（）两个方面。
A.成本结构
B.供应商数量
C.市场结构
D.供应商规模
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（10）供应商审核包括（）。
A.供应商认可审核
B.供应商数量审核
C.供应商质量体系审核
D.供应商标准审核
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（11）“即时供应”的实施前提（）。
A.及时供应
B.提高认识，统一思想
C.明确目标
D.要有质量保证
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（12）采购目录管理中目录维护包括（）。
A.增加
B.删除
C.编辑
D.修改
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（13）采购成本一般包括（）等各项支出的总和。
A.售价
B.采购费用
C.运输费用
D.保险费
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（14）制订服务采购方案时应考虑的因素有()。
A.服务的价值
B.确定性
C.服务的提供
D.交货特征
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（15）属于沉没成本的是（）。
A.延误成本
B.停机成本
C.过去发生的各种费用
D.投资而不能收回的差额；
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（16）招标方式的优点主要有（）。
A.公开、公平
B.供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本
C.分散取得货源
D.了解供应来源
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（17）按业务内容的不同，采购组织管理可分为（）。
A.区域结构式
B.物料结构式
C.顾客结构式
D.综合式采购组织
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（18）下列属于无形商品的是（）。
A.土建工程
B.技术
C.服务
D.软件、
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（19）JIT（即时生产），又称（）。
A.无仓储生产
B.零库存管理
C.短周期制造
D.长周期制造
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（20）招标作业的四个阶段（）。
A.招标
B.开标
C.决标
D.签约
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（21）规格描述中的问题有（）。
A.标准化的缺乏
B.国际标准的差异
C.苛刻的规格
D.松散的规格
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（22）采购的组织定位受以下因素影响（）。
A.在最终产品的成本中采购成本所占的份额
B.公司的财务状况
C.公司对供应商的依赖程度
D.市场条件
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（23）功能系数的计算方法主要有（）。
A.强制对比法
B.直接打分法
C.逻辑判断法
D.调查评价法
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（24）谈判的程序分为哪几个阶段（）
A.准备阶段
B.签订合同阶段
C.正式洽谈阶段
D.成交阶段
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（25）采购人员的培训的目的主要有（）
A.提高生产效率
B.灌输知识
C.提高工作技巧
D.改变观念和行为
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（26）不必支付货款的采购方式包括（）
A.租赁
B.借贷
C.交换
D.征收
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（27）采购的客体包括（）
A.生活资料
B.资本
C.软件
D.技术
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（28）采购的发展趋势包括（）
A.外部采购的份额不断增加
B.联盟采购不断增加
C.内部采购的份额不断增加
D.技术发展使采购商越来越依赖供应商
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（29）属于采购的原则的是（）
A.规范化原则
B.随机采购的原则
C.效益的原则
D.技术先进性的原则
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（30）招标方式的优点主要有（）
A.公开、公平
B.供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本
C.分散取得货源
D.了解供应来源
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（31）需求量的计算方法（）
A.定额计算法
B.统计预测法
C.同比计算法
D.实际调查法
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（32）质量成本包括（）
A.退货成本和返工成本
B.停机成本和维修服务成本
C.延误成本
D.仓储报废成本
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（33）国际通用的供应商考评指标()
A.质量指标
B.供应指标
C.经济指标
D.支持、配合与服务指标
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（34）未来影响采购实践的四大关键外部因素包括（）
A.消费者需求
B.行业合并
C.技术进步
D.供应链同步化
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（35）对采购环境总结正确的是（）
A.全球化趋势：采购市场范围缩小
B.行业合并：采购的规模扩大
C.技术进步：采购模式变化
D.供应链同步化：对采购的要求降低
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（36）供应市场的知识包括（）
A.为企业战略计划服务
B.利用供应商创新
C.改进采购流程
D.降低成本或增加价值
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（37）以下属于不完全竞争市场的有（）
A.铁路
B.日用消费品
C.家用电器
D.工业
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（38）以下不属于完全竞争市场的有（）
A.邮政
B.电力
C.农副产品
D.电信
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（39）采购谈判的要素有（）
A.权利
B.时间
C.情报
D.义务
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（40）按业务内容的不同，采购组织管理可分为（）
A.区域结构式
B.物料结构式
C.顾客结构式
D.综合式采购组织
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（41）从供需的角度，市场结构可分为（）。
A.完全竞争市场
B.完全垄断市场
C.不完全竞争市场
D.寡头垄断市场。
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（42）按供方的交货时间可分为（）。
A.现货采购
B.计划采购
C.远期合约采购
D.随机采购
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（43）请购有几种不同的形式，包括（）。
A.标准型和电子型的请购
B.物料清单（BOM）
C.统驱动型
D.变动型采购
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（44）在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路()进行分析供应市场的层次。
A.由大到
B.由粗到精
C.有小到大
D.由精到粗
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（45）国际上通用的采购方式有（）。
A.招标采购
B.比价采购
C.询价采购
D.单一来源采购
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（46）一般的预算编制方法（）。
A.弹性预算
B.概率预算
C.零基预算
D.固定预算
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（47）影响供应价格的因素主要有（）两个方面。
A.成本结构
B.供应商数量
C.市场结构
D.供应商规模
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（48）采购成本一般包括（）等各项支出的总和
A.售价
B.采购费用
C.运输费用
D.保险费
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（49）属于沉没成本的是（）。
A.延误成本
B.停机成本
C.过去发生的各种费用
D.投资而不能收回的差额
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（50）影响厂商选择的主观因素（）。
A.稳定心理
B.安全心理
C.可靠心理
D.济实惠心理
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（51）采购合同订立的程序（）
A.要约
B.受要
C.谈判
D.承诺
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（52）采购目录管理中目录维护包括（ ）
A.增加
B.删除
C.编辑
D.修改
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（53）JIT（即时生产），又称( )
A.无仓储生产
B.零库存管理
C.短周期制造
D.长周期制造
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（54）招标方式的优点主要有（）。
A.公开、公平
B.供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本
C.分散取得货源
D.了解供应来源
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（55）规格描述中的问题有（）。
A.标准化的缺乏
B.国际标准的差异
C.苛刻的规格
D.松散的规格
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（56）功能系数的计算方法主要有（）。
A.强制对比法
B.直接打分法
C.逻辑奥鹏北京交通大学期末考试题集参考判断法
D.调查评价法
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（57）影响厂商选择的主观因素（）。
A.稳定心理
B.安全心理
C.可靠心理
D.经济实惠心理
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（58）供应商审核包括（）
A.供应商认可审核
B.供应商数量审核
C.供应商质量体系审核
D.供应商标准审核
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（59）中观经济供应市场研究应考虑的因素包括（）
A.市场供应结构
B.组织架构
C.行业增长状态
D.质量体系与水平
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（60）以下属于集中采购品的是（）
A.基本的原材料
B.食品厂的某种添加剂
C.制成品
D.涂料
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（61）以下属于正常采购品的是（）
A.办公用品
B.MRO
C.电视机的显像管
D.紧固件
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（62）下面属于无形商品的有（）。
A.土建工程
B.技术
C.服务
D.软件
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（63）保管费用包括（）。
A.资金占用费
B.仓储费用
C.折旧与损耗
D.保险费
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（64）请购有几种不同的形式，包括（）。
A.标准型和电子型的请购
B.物料清单（BOM）
C.系统驱动型
D.变动型采购
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（65）采购的程序包括（）
A.编制采购计划和预算
B.进行采购决策
C.编制采购任务实施方案
D.供货企业的选择，签订合同
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（66）采购的原则包括（）
A.规范化原则
B.效益的原则
C.技术先进性的原则
D.消费者利益最大化原则
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（67）保管费用包括（）。
A.资金占用费；
B.仓储费用；
C.折旧与损耗；
D.保险费
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（68）对采购环境总结正确的是（）
A.全球化趋势：采购市场范围缩小
B.行业合并：采购的规模扩大
C.技术进步：采购模式变化
D.供应链同步化：对采购的要求降低
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（69）生产方式根据生产的特点可分为()。
A.按库存生产
B.按订单生产
C.按订单设计生产
D.按技术采购
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（70）属于沉没成本的是()。
A.延误成本
B.停机成本
C.过去发生的各种费用
D.投资而不能收回的差额
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（71）制订服务采购方案时应考虑的因素有()
A.服务的价值
B.确定性
C.服务的提供
D.交货的特征
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（72）中观经济供应市场研究应考虑的因素包括()
A.市场供应结构
B.组织架构
C.行业增长状态
D.质量体系与水平
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判断题：
（1）采购批量主要按生产批量确定，在生产均衡的情况下，可用经济订货批量的模型来决策。
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（2）采购周期直接影响企业流动资金的周转。
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（3）企业的供应商选择好坏直接关系到企业长期的利益，是企业一项重要的战略决策。
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（4）采购部门直接归总经理督导适合于生产规模不大，材料在制造成本所占比率较高的情况。
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（5）变动费用计价策略中采购时不能考虑变动费用及供货企业的合理利润。
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（6）外包后的关键问题是供应商管理。
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（7）经济采购批量是存货总成本最低条件下的采购批量。
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（8）招标采购是一种广泛运用的采购方式，能促进采购流程的公开、公正和透明，但也有他的缺陷。
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（9）制造企业可以通过ERP等系统自动生成采购计划，没有提高采购的自动化、准确度。
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（10）在特殊的情况下，制造僵局是谈判方法中威胁对方的一种策略，“以毒攻毒”往往可以起到预想不到的效果。
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（11）与普通的计算机管理系统相比，决策支持系统所需的后台支持数据较少。
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（12）ABC 分类中数量或种类80%的采购物品只占20%的价值
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（13）采购集中化是采购管理发展的大方向，集中采购的具体应用要视各企业的情况而定。
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（14）订购费用与订购次数成正比，故与订购批量成反比。
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（15）数量折扣分析表明随着数量的增加,单位价格实际“减少”或“增加”的程度。
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（16）采购合同应授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。
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（17）采购主体为采购双方，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
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（18）政府采购的实质是一项重要的财政支出。因此，节约预算资金只是相对的。就政府采购的实质来说，预算资金的支出也是相对的。
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（19）审批人对采购员提交的订单/合同进行在线审批。
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（20）凡属共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行分散采购。
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（21）企业采购的一般程序中不包括协议的履行。
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（22）按订单生产的采购方式是厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造。
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（23）层次分析方法的基本原理是根据具有递接结构的目标和子系统（选择准则）以及约束条件等对供应商进行评价。（）
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（24）多目标数学规划的基本方法是确定多个目标（选择准则）的权重，从而将多目标规划问题转化为单目标规划问题，在各目标权重非负的情况下，所转化的单目标优化问题的最优解是原多目标优化问题的非劣解。（）
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（25）外包指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。（）
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（26）伙伴关系是企业之间建立在相互信任、相互公开、共担风险、共享收益的原则基础上，通过合作建立竞争优势，从而产生比单个企业更强的竞争力的一种合作关系。（）
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（27）ＢＯＭ是直接进入产品的生产用原材料、零部件以及半成品。（）
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（28）ＮＯＮ－ＢＯＭ是非生产性材料，如设备、固定资产、工具、一般用品、服务等。（）
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（29）转卖品不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。（）
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（30）瓶颈采购品是指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。（）
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（31）集中采购品是价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。（）
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（32）直观判断法的基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择。（）
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（33）企业采购的一般程序中不包括协议的履行。（）
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（34）变动费用计价策略中采购时不能考虑变动费用及供货企业的合理利润。（）
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（35）事实上，控制、减少原材料的库存、缩短原材料交货周期，在原材料采购过程中实施JIT，相对于企业生产中的JIT更为重要。（）
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（36）对于瓶颈采购品要降低采购成本，追求最低价格。
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（37）工业采购的采购市场价格弹性有限，而个人采购弹性相对较大。
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（38）按订单生产的采购方式是厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造
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（39）采购合同应授予符合采购实体需求的最低报价的供应商或承包商。
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（40）在生产企业中采购计划是根据销售计划进行编制的。
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（41）采购周期直接影响企业流动资金的周转。（）
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（42）招标采购是一种广泛运用的采购方式，能促进采购流程的公开、公正和透明，但也有他的缺陷。（）
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（43）基础设施会影响采购商品的可获得性、采购速度、采购成本。
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（44）采购人员不必学会关注政治气候。
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（45）基础设施包括一国的交通基础设施、通讯基础设施，但是不包括财务体制。
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（46）在全球采购中最大的挑战和风险在于要学会适应不同语言、风俗、道德标准和文化。
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（47）随着需求与供给两者匹配关系的不断规模化，采购变得愈加不规则。
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（48）None-BOM是非生产性材料，如设备、固定资产、工具、一般用品、服务等。
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（49）转卖品不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。
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（50）瓶颈采购品是指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。
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（51）集中采购品是价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。
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（52）直观判断法的基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择。
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（53）质量成本是工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。（）
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（54）价值是产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值。（）
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（55）价值分析的核心思想是以最低的费用获取所需要的功能，本身并没有错误，付诸实现相对简单。（）
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（56）政府采购的实质是一项重要的财政支出。因此，节约预算资金只是相对的。就政府采购的实质来说，预算资金的支出也是相对的。 （）
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（57）供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。（）
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（58）目标利润定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。（）
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（59）企业的供应商选择好坏直接关系到企业长期的利益，是企业一项重要的战略决策。（）
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（60）采购主体为采购双方，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。（）
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（61）基础设施会影响采购商品的可获得性、采购速度、采购成本。()
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（62）采购人员不必学会关注政治气候。()
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（63）基础设施包括一国的交通基础设施、通讯基础设施,但是不包括财务体制。()
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（64）在全球采购中最大的挑战和风险在于要学会适应不同语言、风俗、道德标准和文化。()
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（65）随着需求与供给两者匹配关系的不断规模化,采购变得愈加不规则。()
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（66）审批人对采购员提交的订单/合同进行在线审批。()
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（67）质量成本是工业企业针对某项产品或某类产品因产品质量、服务或工作质量不符合要求而导致的成本增加。()
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（68）价值是产品满足用户要求的功能与寿命周期费用之间的比值。()
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（69）伙伴关系是企业之间建立在相互信任、相互公开、共担风险、共享收益的原则基础上,通过合作建立竞争优势,从而产生比单个企业更强的竞争力的一种合作关系。()
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（70）政府采购的实质是一项重要的财政支出。因此,节约预算资金只是相对的。就政府采购的实质来说,预算资金的支出也是相对的。 ()
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（71）供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价格。()
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（72）目标利润定价法以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。()
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问答题：
（1）询价采购
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（2）物料需求计划
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（3）采购部门
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（4）政府采购
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（5）简述采购物品模块分类法及其采购策略。
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战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。如：电视机的显像管、计算机的CUP等。
瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂
集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。 如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）
采购策略：
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。
集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。
正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。

（6）MRP(物料需求计划)方法有哪些优点？
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（2） 可以按照各种零件、组件、部件及原料之间的相互关系，调节它们的行后顺序，以密切配合生产进度，保证供应。
（3） 能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外情况，及时修订计划
（4） 及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措施予以解决
（5） 能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备，加速周转，最大限度节约资金。

（7）对付强硬型谈判可以采取的策略
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沉默的真正含义是需要对方推测，而方又可以任意否定这些推测，因而可以从需要出发、用行为语言搅乱对手的思维。
2）软硬兼施策略
谈判小组人员分成两部分：一部分是扮演强硬性角色，称谓鹰派，一部分扮温和型角色，称为鸽派。
谈判开始，鹰派即以锐不可挡之势，果断提出有利我方之各种要求，如质量、交货地点坚持不变；给对方制造情绪；鸽派保持沉默，等交锋之余将出现僵局时，出面缓和局面，劝解伙伴，平静指出对方理亏之处，建议做出让步。
3）改良策略
说话和气谦让，不作无谓的争论，不要急于说出自己的观点，待对方“露底”后看对方的观点与自己的观点存在多大的差距，然后巧妙地说出自己的观点，促成谈判的成功。
4）制造僵局，搅和策略
在特殊的情况下，制造僵局是威胁对方的一种策略，“以毒攻毒”往往可以起到预想不到的效果。

（8）供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些？
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（1）质量技术性能　
（2）价格与运费
（3）信誉和社会形象
（4）与供货方产需上的矛盾
（5）合作前景
（6）国际国内的政策形势
（7）供货方式、结算方式
影响厂商选择的主观因素：
（1）稳定心理
（2）安全心理
（3）经济实惠心理

（9）价格变化管理包括哪些内容？
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2）确认价格上涨对公司总成本的影响
3）确定合理的价格上涨幅度
4）回顾价格上涨情况
制订处理价格上涨的战略
6）采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响

（10）论述订单驱动的采购方式的特点。
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（2）在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、供应计划能够并行进行，缩短用户响应时间，实现了供应链的同步化运作。采购与供应的重点在于协调各种计划的执行。
（3）采购物资直接进入制造部门，减少采购部门的工作压力和不增加价值的活动过程，实现供应链精细化运作。
（4）信息传递方式发生了变化。在传统采购方式中，供应商对制造过程的信息不了解，也无需关心制造商的生产活动。但在供应链管理环境下，供应商能共享制造部门的信息，提高了供应商应变能力，减少信息失真。同时在订货过程中不断进行信息反馈，修正订货计划，使订货与需求保持同步。
（5）实现了面向过程的作业管理模式的转变。
订单驱动的采购方式简化了采购工作流程，采购部门的作用主要是沟通供应与制造部门之间的联系，协调供应与制造的关系，为实现精细采购提供基础保障。
（6）协调供应商的计划。一个供应商有可能同时参与多条供应链的业务活动，在资源有限的情况下必然会造成多方需求争夺供应商资源的局面。在这种情况下，下游企业的采购部门应主动参与供应商的协调计划。在资源共享的前提下，保证供应商不至于因为资源分配不公或出现供应商抬杠的矛盾，保证供应链的正常供应关系，维护企业的利益。

（11）不完全竞争市场
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（12）集中采购品
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（13）JIT
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（14）战略采购
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（15）简述国际制造业对采购品的分类。
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（2）NON-BOM： 非生产性材料，如设备、固定资产、工具、一般用品、服务等。
（3）转卖品：不在本企业生产制造，从供应商处采购的打有本企业商标的成品。 本题的考点是国际制造业对采购品的分类

（16）简述采购物品的ABC分析法的局限性。
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（17）简述采购的经济性。
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（2）进货周期直接影响企业流动资金的周转；
（3）所购材料的品质直接关系到产品质量。本题的考点是采购的经济性。

（18）简述采购的发展趋势。
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（2）联盟采购不断增加（横向联合）；
（3）技术发展使采购商越来越依赖供应商（纵向联合、供应链）；
（4）采购全球化趋势加强（全球采购）；
（5）供应市场及供应商的信息透明化（阳光采购）；
（6）采购行为的电子化 （电子采购）。本题的考点是采购的发展趋势

（19）采购管理的发展阶段包括哪些？
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（2）第二阶段，追求低价 买的没有卖得精，降价后会带来其他成本的升高。
（3）第三阶段，总成本观 TCO总成本，如IT项目的售后技术服务，保修服务，咨询服务等。
（4）第四阶段，战略视角 美国科尔尼公司曾为世界500强企业中2/3企业进行过采购战略设计，一般可以把采购成本降低10-15%。 曾经通过综合性的采购管理改进和战略性的采购策略制订，使西尔斯公司起死回生。 本题的考点是采购管理的发展阶段。

（20）试论述现行国内企业采购中存在的问题。
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（3）各企业自备库存，又缺乏企业间的库存资源、信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大。
（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下。本题的考点是现行国内企业采购中存在的问题。

（21）简述服务的特征。
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（22）简述编制采购计划的目的。
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（2）避免材料储存过多，影响资金周转；
（3）配合企业的生产计划及资金统筹安排；
（4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料；
（5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本。

（23）简述物料需求计划(MRP)的优点。
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（2）可以按照各种零件、组件、部件及原料之间的相互关系，调节它们的行后顺序，以密切配合生产进度，保证供应。
（3）能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外情况，及时修订计划
（4）及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措施予以解决
（5）能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备，加速周转，最大限度节约资金。

（24）简述订货费用内涵。
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（2）验收费用：验收人工费、检验仪器租用、折旧费；
（3）进库费用：装卸搬运等；
（4）采购过程中的费用：如估价、询价、招标、谈判等费用。

（25）简述招标采购方式的缺点。
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（2）可能造成围标
（3）可能造成抢标
（4）手续烦琐
（5）规格不一
（6）衍生其他问题

（26）简述经济订货量适用条件。
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（2）不允许缺货，无缺货成本
（3）需求量U稳定
（4）单价P不变，即不考虑折扣
（5）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货
（6）所需商品市场供应充足

（27）简述厂商选择时考虑的客观因素。
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（2）价格与运费
（3）信誉和社会形象
（4）与供货方产需上的矛盾
（5）合作前景
（6）国际国内的政策形势
（7）供货方式、结算方式

（28）简述管理职责的具体内容。
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（29）简述供应商协会的宗旨。
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（30）简述沉默策略的概念。
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沉默的真正含义是需要对方推测，而方又可以任意否定这些推测，因而可以从需要出发、用行为语言搅乱对手的思维。

（31）简述采购员应具备的基本知识。
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（2）市场心理学的知识
（3）人际交往的知识
（4）购销法律实务知识
（5）经济地理知识
（6）市场采购调研的知识
（7）购销谈判知识

（32）简述即时生产(JIT)的具体操作方法。
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（2）采购最合理的工艺流程，实现流水作业
（3）提高设备、设施及产能的灵活性
（4）推行生产维护，杜绝停机修理
（5）提高生产计划的准确性、平衡性
（6）发展长期的伙伴型供应商关系
（7）增加供应商的送货频次，缩短交货周期
（8）全员参与质量改进。

（33）简述政府采购的目标。
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（2）宏观调控手段
（3）保护民族工业
（4）保护环境
（5）稳定物价
（6）促进就业
（7）促进国际贸易
（8）加强国有资产管理

（34）简述电子招标的优越性。
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（2）有效缩短招标的周期，能进行短平快的招标采购。
（3）增加招标的透明度，消除黑箱操作，实现阳光采购。
（4）加强招标的自动化管理和统计分析。
（5）供货商不需要亲临招标现场，坐在办公室中通过鼠标就可以轻松完成传统业务中的购买标书、标书澄清、递交投标书等繁杂的投标工作。

（35）采购物品模块分类法及其采购策略
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战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。如：电视机的显像管、计算机的CUP等。
瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂
集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料
正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。 如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）
采购策略：
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。
集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。
正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。

（36）招标采购
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（37）规格
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（38）价值分析
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（39）采购合同
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（40）JIT
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（41）简述采购管理的概念和目标？
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1）适时适量保证供应
2）保证质量
3）费用最省
4）协调供应商

（42）简述供应商选择的重要性。
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2）选择好的供应商是供应链管理的关键环节
3）好的供应商会成为企业的合作伙伴

（43）采购的作用表现在哪些方面？
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2）采购是保证质量的重要环节
3）采购是控制成本的主要手段之一
4）采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势
5）采购是科学管理的开端
6）采购决定着企业产品周转的速度
7）做好采购工作可以合理利用物质资源

（44）简述国际采购产生的原因
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（45）请论述现行国内企业采购中存在的问题
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（2）多头对外，分散采购。对于通用和相似器材无法统一归口和合并采购，无法获得大批量采购带来的价格优惠，使各企业的采购成本居高不下；
（3）各企业自备库存，又缺乏企业间的库存资源、信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大。
（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下。

简答题：
（1）简述招标采购方式的缺点。
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（2）简述经济订货量适用条件。
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（3）企业决策层在认定采购管理的职能、任务和内容时应该考虑哪些方面?
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（4）简述采购管理的概念和目标?
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（5）简述即时生产(JIT)的具体操作方法。
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（6）简述国际采购产生的原因
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名词解释：
（1）整体采购成本
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（2）分散采购
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（3）供应商细分
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（4）订货费用
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（5）网上招标
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（6）JIT
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