西安交通大学《商务谈判》在线作业一

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西安交通大学新学期《商务谈判》在线作业-00001

1.在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
选项A：商务人员
选项B：技术人员
选项C：法律人员
选项D：翻译
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2.商务谈判的气氛通常有哪三种（ ）
选项A：高调气氛、低调气氛、自然气氛
选项B：高调气氛、低调气氛、平和气氛
选项C：热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛
选项D：友好气氛、对立气氛、平和气氛
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3.客座谈判的特征为：（ ）
选项A：共同语言、对抗性小、谈判广而深
选项B：姿态超然、态度积极、权限意识强
选项C：谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
选项D：语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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4.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )
选项A：前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人
选项B：后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人
选项C：前者发行的股票不能在股票市场上进行交易
选项D：有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要
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5.下列哪项不属于交易条款中容易产生的问题（ ）
选项A：价格方面的问题
选项B：合同履行方面的问题
选项C：规格方面的问题
选项D：产品质量的问题
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6.下列哪项不属于商务谈判战术中的巧打时间法（ ）
选项A：最后通牒法
选项B：戒急用忍法
选项C：后发制人法
选项D：时间战术
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7.坚定的让步方式的特点是 ( )
选项A：让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
选项B：比较机智,灵活,富有变化
选项C：自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
选项D：合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
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8.论证的原则有三个：（ ）
选项A：有理、有力、有节
选项B：清晰、服人、有利
选项C：全面性、本质和具体的原则
选项D：有利、清晰有理
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9.下列哪项不完全属于影响商务谈判语言运用的因素（ ）
选项A：谈判内容 谈判对手
选项B：谈判进程 谈判气氛
选项C：谈判地点 谈判时机
选项D：双方的关系 谈判时机
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10.谈判过程中，谈判的基点是（ ）
选项A：双方的利益
选项B：双方的立场
选项C：双方的需求
选项D：双方的欲望
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11.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ()
选项A：己方的最后谈判期限
选项B：谈判主题
选项C：最优期望目标
选项D：实际期望目标
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12.一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ()
选项A：坚定的让步方式
选项B：果断的让步方式
选项C：初始让步方式
选项D：一次性让步方式
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13.谈判破裂的方式有；（ ）
选项A：突然破裂、友好破裂
选项B：友好破裂、愤然破裂
选项C：愤然破裂、完全破裂
选项D：完全破裂、突然破裂
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14.商业法律用语的特征：（ ）
选项A：通用性、刻板性、严谨性
选项B：通用性、方式性
选项C：刻板性、严谨性
选项D：方式性
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15.在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ）
选项A：陈述、辩论、选择
选项B：陈述假设、质询、辩论、归纳
选项C：陈述假设、分析、归纳、选择
选项D：质询、分析、选择
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16.若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。
选项A：变动利率
选项B：固定利率
选项C：期货利率
选项D：浮动利率
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17.商务谈判的核心内容是（ ）
选项A：政治利益
选项B：质量
选项C：经济利益
选项D：价格
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18.付价的力度规则具体表现为（ ）。
选项A：决不留情、要求苛刻、次数多
选项B：虚者以紧、蛮者以硬、善者以温
选项C：狠挤油水、不怕对抗、力求多得
选项D：穷追不舍、最大限度维护自己的利益
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19.在国际商务谈判中使用最普遍、最频繁的谈判方式是（ ）.
选项A：面对面谈判
选项B：电话谈判
选项C：函电谈判
选项D：网上谈判
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20.( )最有可能成为无效的信息传递方式。
选项A：明示
选项B：意会
选项C：暗示
选项D：手势
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21.国际商务谈判中的市场风险具体有( )
选项A：投资风险
选项B：利率风险
选项C：汇率风险
选项D：价格风险
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22.谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少，特定资料的收集包括 （ ） 。
选项A：该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
选项B：产品所具有的竞争力如何
选项C：有关客户资料的收集
选项D：有关市场的资料收集
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23.谈判中迂回入题的方法有( )
选项A：从题外语入题
选项B：从自谦入题
选项C：从确定议题入题
选项D：从询问对方交易条件入题
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24.谈判中，( )的人较为容易接受暗示。
选项A：缺乏主见
选项B：独立性强
选项C：随波逐流
选项D：知识丰富
选项E：职务高
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25.谈判的基础是通过调研所获得，然而在调研过程中，谈判者一般必须清楚哪些方面 的内容： （ ）
选项A：市场供求情况
选项B：市场变化情况
选项C：客户基本情况
选项D：商品的情况
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26.谈判人员应具备的基本观念有 ( )
选项A：忠于职守
选项B：平等互惠
选项C：公平竞争
选项D：团队精神
选项E：以利益为最终目的
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27.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )
选项A：国家对企业的管理程度
选项B：经济的运行机制
选项C：政治背奥鹏西安交通大学新学期作业参考景
选项D：政局稳定性
选项E：政府间的关系
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28.若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心( )
选项A：压制情绪
选项B：防范
选项C：焦虑
选项D：满足
选项E：自信
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29.在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有 ( )
选项A：达成的协议点
选项B：分歧点
选项C：专论点
选项D：论及点
选项E：交易往来关系
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30.在( )情况发生时，发盘即告终止。
选项A：过期
选项B：拒绝
选项C：还盘
选项D：撤销
选项E：签约
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31.商务谈判者仅代表企业本身（ ）
选项A：错误
选项B：正确
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32.掌握市场行情，必须对所收集市场信息进行了反复筛选、过滤、加工、整理，使原始信息变成对谈判交易活动有用的市场情报。
选项A：错误
选项B：正确
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33.商务谈判是以追求经济利益为目的，其中买方利益是以最小的代价获得最优质的产品或服务，卖方利益是以最高的价格卖出自己的产品或服务。（ ）
选项A：错误
选项B：正确
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34.掌握市场行情，主要掌握产品价格的变化趋势，以掌握谈判的主动权。
选项A：错误
选项B：正确
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35.制定谈判议程应注意：①互利性，要兼顾双方利益；②伸缩性，日程安排不能太死板，要有调整的余地。
选项A：错误
选项B：正确
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36.商务僵局会影响谈判效率，挫伤谈判者的自尊心，严重影响谈判的进程，有可能导致谈判的破裂。（ ）
选项A：错误
选项B：正确
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37.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）
选项A：错误
选项B：正确
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38.单人谈判也称为“一对一”谈判，就是指谈判双方谈判。
选项A：错误
选项B：正确
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39.回答问题是严重压力，一般利用四种答法：心里答话、不彻底答话、不确切答话和阻止追问的答话。( )
选项A：错误
选项B：正确
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40.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）
选项A：错误
选项B：正确
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41.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（）
选项A：错误
选项B：正确
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42.合作原则是指在谈判中应坚持将对方作为合作为竞争对象的原则。
选项A：错误
选项B：正确
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43.谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。
选项A：错误
选项B：正确
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44.人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（）
选项A：错误
选项B：正确
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45.商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
选项A：错误
选项B：正确
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46.商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
选项A：错误
选项B：正确
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47.影响谈判开局气氛的因素包括气质、服饰、中性话题、姿态等。（ ）
选项A：错误
选项B：正确
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48.在商务谈判谈判准备过程中，了解法律环境只有必要了解司法环境。
选项A：错误
选项B：正确
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49.破题是指双方由寒暄而转入议题的过程。其时间一般根据谈判的性质和谈判时间长短来确定，一般说破题时间控制在谈判总时间的10%以内较为合适。
选项A：错误
选项B：正确
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50.在商务交际中，互赠礼物是常有的事，而且礼物越贵越好。
选项A：错误
选项B：正确
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