北理工《营销案例分析》在线作业五

奥鹏北京理工大学新学期作业参考

北理工《营销案例分析》在线作业-00005

1.生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者，这种分销渠道是()
选项A：直接渠道
选项B：间接渠道
选项C：选择式分销渠道
选项D：独家式分销渠道
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2.组织市场由产业市场、政府市场和()组成
选项A：消费者市场
选项B：批发商市场
选项C：流通市场
选项D：中间商市场
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3.同一细分市场的顾客需求具有()
选项A：绝对的共同性
选项B：较多的共同性
选项C：较少的共同性
选项D：较多的差异性
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4.根据顾客对商品的选择程度，可以分为便利品，选购品，特殊品。以下属于特殊品的商品是()
选项A：肥皂
选项B：风味食品
选项C：雨具
选项D：集邮品，花，鸟
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5.顾客越分散，应采用()渠道
选项A：短
选项B：长而宽
选项C：窄
选项D：直接
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6.同一渠道中不同层次之间的冲突，是一种()
选项A：垂直渠道冲突
选项B：水平渠道冲突
选项C：多渠道冲突
选项D：横向冲突
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7.按马斯洛的需求层次理论，最低层次的需求是()
选项A：安全
选项B：生理
选项C：社交
选项D：自我实现
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8.企业用各种产品满足各种顾客群体的需要，这是一种()策略
选项A：市场集中化
选项B：市场专门化
选项C：产品专门化
选项D：完全市场覆盖
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9.市场领导者扩大市场总需求的途径是()
选项A：寻找产品的新用途
选项B：以攻为守
选项C：扩大市场份额
选项D：正面进攻
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10.长虹液晶电视与海信液晶电视之间属于()
选项A：一般竞争
选项B：形式竞争
选项C：行业竞争
选项D：品牌竞争
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11.进行渠道管理需要做的工作包括()
选项A：选择具体的渠道成员
选项B：激励渠道成员
选项C：评价渠道成员
选项D：调整分销渠道
选项E：管理渠道冲突
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12.促销策略从总的指导思想上可分为()
选项A：组合策略
选项B：单一策略
选项C：推式策略
选项D：拉式策略
选项E：综合策略
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13.消费者购买决策过程包括()
选项A：引起需要
选项B：收集信息
选项C：评价方案
选项D：决定购买
选项E：购后感受
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14.市场竞争面临的几种力量是()
选项A：同行业竞争者
选项B：潜在竞争者
选项C：替代产品或服务
选项D：供应商力量
选项E：购买者力量
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15.市场营销的宏观环境包括()
选项A：政治法律环境
选项B：经济环境
选项C：社会文化环境
选项D：自然环境
选项E：人口环境
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16.按照是否拥有商品所有权以及其功能发挥程度，可将批发商分为()
选项A：专业批发商
选项B：商人批发商
选项C：代理商及经纪人
选项D：自营批发机构
选项E：承销批发商
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17.制定促销预算的方法包括()
选项A：量力而行法
选项B：销售百分比法
选项C：成本导向法
选项D：目标任务法
选项E：竞争对等法
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18.影响分销渠道设计的因素有有()
选项A：顾客特性
选项B：产品特性
选项C：中间商特性
选项D：企业特性
选项E：环境特性
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19.包装策略通常有以下()
选项A：类似包装策略
选项B：差异包装策略
选项C：配套包装策略
选项D：等级包装策略
选项E：附赠品包装策略
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20.广告促销设计的步骤()
选项A：确定广告目标
选项B：确定广告预算
选项C：确定广告信息
选项D：选择广告媒体
选项E：评估广告效果
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21奥鹏北京理工大学新学期作业参考.心理性购买动机包括情感性购买动机、理智性购买动机和惠顾性购买动机
选项A：错误
选项B：正确
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22.市场调研按时间层次不同，可分为经常性、定期性和不定期性市场调查
选项A：错误
选项B：正确
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23.企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是公共关系
选项A：错误
选项B：正确
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24.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难
选项A：错误
选项B：正确
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25.美国的七喜汽水，其成功地成为美国第三大软性饮料的原因在于采用了属性定位
选项A：错误
选项B：正确
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26.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道
选项A：错误
选项B：正确
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27.生存性购买动机属于一种心理性购买动机
选项A：错误
选项B：正确
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28.集中化战略是企业为了满足特定消费群体的特殊需求，通过集中力量于有限的地区市场或产品的某种用途，建立竞争优势和地区市场的战略
选项A：错误
选项B：正确
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29.产业市场多采用直接购买方式
选项A：错误
选项B：正确
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30.关系营销提出的原因是要扩大市场需求
选项A：错误
选项B：正确
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