南开大学23年春学期《渠道管理与区域规划》在线作业二

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00002

渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求
A:错误
B:正确
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在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A:错误
B:正确
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公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
A:对
B:错
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供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A:错误
B:正确
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进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
A:对
B:错
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没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A:错误
B:正确
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对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好
A:错误
B:正确
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“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色
A:错误
B:正确
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前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
A奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门:错误
B:正确
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渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
A:对
B:错
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渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A:错误
B:正确
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制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体
A:错误
B:正确
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纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A:错误
B:正确
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渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A:错误
B:正确
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生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
A:对
B:错
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评估冲突时需要的信息包括计算问题的总数、问题的重要性、意见不一致的频率、争论的强度
A:错误
B:正确
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合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
A:对
B:错
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产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A:错误
B:正确
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可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
A:对
B:错
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营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A:错误
B:正确
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高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A:错误
B:正确
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所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
A:对
B:错
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效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A:错误
B:正确
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分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
A:错误
B:正确
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偿债能力指标,用来衡量渠道成员履行债务的能力
A:对
B:错
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纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A:错误
B:正确
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责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
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成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A:错误
B:正确
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一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A:错误
B:正确
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渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A:错误
B:正确
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六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略
A:错误
B:正确
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营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
A:对
B:错
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便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
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按照是否拥有商品所有权,可将批发商分为:经销批发商、代理批发商
A:对
B:错
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非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A:错误
B:正确
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零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A:错误
B:正确
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建立完善、公正的价格体系是控制窜货的最有效手段
A:对
B:错
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营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A:错误
B:正确
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渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴
A:对
B:错
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由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A:对
B:错
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同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
A:对
B:错
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紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成
A:错误
B:正确
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渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值
A:对
B:错
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渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的
A:错误
B:正确
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沟通是化解渠道冲突的重要方法,包括合作信息沟通和人际沟通
A:对
B:错
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特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
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恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
A:对
B:错
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渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
A:错误
B:正确
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