南开大学23年春学期《渠道管理与区域规划》在线作业三

奥鹏南开大学新学期作业参考

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00003

渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
A:对
B:错
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渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A:错误
B:正确
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最好的供应链是3A系统，即灵敏性(Agility)、灵活性 (Adaptability)、合作性 (Alignment)
A:错误
B:正确
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效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A:错误
B:正确
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渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
A:对
B:错
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专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态
A:错误
B:正确
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战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
A:对
B:错
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制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体
A:错误
B:正确
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渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额
A:对
B:错
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在分销渠道中,由于渠道中各成员的实力不同,其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响,这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力,我们称为渠道力量(通路力)
A:对
B:错
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保障是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指使顾客所承受的风险最低,并且能尽量减少顾客的疑惑的能力
A:对
B:错
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单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品
A:对
B:错
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渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A:错误
B:正确
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渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
A:错误
B:正确
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可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
A:对
B:错
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同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
A:对
B:错
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五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A:错误
B:正确
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出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务
A:对
B:错
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零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A:对
B:错
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一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A:对
B:错
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若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A:对
B:错
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3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力
A:对
B:错
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所谓能力利用率是指,实际商品流通量与渠道流通能力的比率,在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性
A:对
B:错
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良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区
A:对
B:错
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自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策
A:错误
B:正确
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合法权是最重要的权力来源
A:错误
B:正确
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自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品
A:对
B:错
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渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理
A:错误
B:正确
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建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
A:错误
B:正确
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纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A:错误
B:正确
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供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本
A:错误
B:正确
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程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配
A:错误
B:正确
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零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A:错误
B:正确
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灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售
A:错误
B:正确
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特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A:错误
B:正确
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选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A:错误
B:正确
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由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
A:对
B:错
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渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A:错误
B:正确
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分销商信用恶化,容易造成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志
A:对
B:错
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营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作
A:错误
B:正确
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渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴
A:对
B:错
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营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产
A:对
B:错
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国际分销过程的三个环节:本国国内分销渠道、进入进口国的分销渠道、进口国的分销渠道
A:对
B:错
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能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
A:对
B:错
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退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
A:对
B:错
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成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准
A:错误
B:正确
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恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
A:对
B:错
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特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃
A:错误
B:正确
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服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A:错误
B:正确
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搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救
A:错误
B:正确
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