南开大学23年春学期《商务谈判》在线作业一

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23春学期（高起本：1609、1703）《商务谈判》在线作业-00001

与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。
A:人员准备
B:人才准备
C:人力准备
D:团队准备
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对谈判进行评价的主要指标是()
A:信誉
B:经济利益
C:拥有信息
D:稳定的交易关系
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谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()
A:20%-60%
B:30%-60%
C:40%-60%
D:50%-60%
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生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()
A:他很自信
B:他有雅量
C:他很兴奋
D:他没有戒备之心
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。
A:法律语言
B:外交语言
C:军事语言
D:文学语言
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预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
A:主动策略
B:回避策略
C:保守策略
D:被动策略
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A:询盘
B:报盘
C:递盘
D:还盘
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A:业务实力
B:社会地位
C:工作效率
D:决策能力
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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谈判班子的组织成员一般包括()
A:技术奥鹏南开大学新学期作业参考 代做2元一门人员
B:商务人员
C:法律人员
D:财务人员
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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国际商务谈判中的合同风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:支付风险
D:交货风险
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A:缺乏信任感
B:办事效率较高
C:喜欢谈大额合同
D:交易条件较灵活
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PRAM谈判模式包括()ABC
A:计划
B:关系
C:协议
D:实施
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按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()
A:语言信息
B:文字信息
C:声像信息
D:实物信息
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款
A:对
B:错
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《合同谈判手册》一书的作者是马什
A:对
B:错
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吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
A:对
B:错
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随时准备为达成协议而让步,希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判方法被称为欧式谈判
A:对
B:错
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“贵方某某先生的问题提的很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答
A:对
B:错
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谈判价格不属于开局阶段谈判人员磋商的话题
A:对
B:错
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商务谈判中的问一般不包含怎样发问
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的,是得寸进尺
A:对
B:错
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比较适合采用休会策略的情况在会谈某一阶段接近尾声时,在谈判出现低潮时,在会谈将要出现僵局时,在一方不满现状时,在谈判出现疑难问题时
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
A:对
B:错
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讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是德国人
A:对
B:错
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对双方有利交易最容易达成协议
A:对
B:错
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谈判是计划经济发展的产物
A:对
B:错
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倾听一书中最基本、最重要的问题是集中精力
A:对
B:错
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十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
A:对
B:错
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”这个协议不是要经过公证之后才生效吗?“这种商务谈判的发问类型属于强调式发问
A:对
B:错
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在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫
A:对
B:错
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