南开大学23秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00002

零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
A:错误
B:正确
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一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商
A:对
B:错
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进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
A:错误
B:正确
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渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要
A:错误
B:正确
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设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A:对
B:错
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“年终奖励”是激励渠道成员和处理渠道冲突的重要手段,但需要巧妙使用,若如使用不当,会导致窜货发生
A:对
B:错
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所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处
A:对
B:错
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高效消费者响应(efficient consumer response, ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要
A:错误
B:正确
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企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生
A:对
B:错
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供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
A:错误
B:正确
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在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
A:错误
B:正确
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渠道冲突使是指渠道成员意识到另一个成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发他们之间的争执、敌对和报复的行为
A:对
B:错
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分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突
A:对
B:错
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能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
A:对
B:错
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偿债能力指标,用来衡量渠道成员履行债务的能力
A:对
B:错
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渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴
A:对
B:错
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批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A:错误
B:正确
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“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性
A:对
B:错
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中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿
A:对
B:错
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一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性
A:错误
B:正确
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自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品
A:对
B:错
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国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构
A:对
B:错
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公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上
A:错误
B:正确
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所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同
A:对
B:错
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渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
A:错误
B:正确
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长渠道战略是指尽可能多地利用中间商来销售产品或服务
A:对
B:错
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最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度
A:错误
B:正确
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若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A:对
B:错
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特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
A:错误
B:正确
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责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
A:对
B:错
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五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权
A:错误
B:正确
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合法权是最重要的权力来源
A:错误
B:正确
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服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统
A:错误
B:正确
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营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体
A:错误
B:正确
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所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系
A:对
B:错
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渠道成员激励的本质在于了解成员的需要并满足他们的需要
A:对
B:错
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选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
A:错误
B:正确
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出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
A:对
B:错
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纵向一体化是一个大变动，必然会导致管理费用上升，而且常常不能降低直接成本或提高收入，不能轻易采取这个步骤
A:错误
B:正确
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选择性分销是用于支持高质量定位策略的
A:错误
B:正确
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所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A:错误
B:正确
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直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估
A:对
B:错
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密集分销战略不适用于选购品
A:对
B:错
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效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A:错误
B:正确
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销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择
A:对
B:错
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专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
A:错误
B:正确
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三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒
A:错误
B:正确
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零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现
A:错误
B:正确
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渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态
A:错误
B:正确
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营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突
A:错误
B:正确
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