南开大学23秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00001

长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产
A:错误
B:正确
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效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润
A:错误
B:正确
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价格被列为六类服务产出之一
A:错误
B:正确
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联盟的基础是信任
A:错误
B:正确
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3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考品或服务交付给终端消费者的全球绩效力
A:对
B:错
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渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
A:错误
B:正确
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没有一个渠道能满足所有细分市场的需要
A:错误
B:正确
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如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号
A:对
B:错
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批发分销商拥有其所售产品的所有权和定价权
A:错误
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营销渠道成员的选择是指从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程,也称作中间商选择
A:对
B:错
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权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性
A:错误
B:正确
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退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
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效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础
A:错误
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恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
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B:错
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效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值
A:错误
B:正确
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便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点
A:对
B:错
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零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带
A:对
B:错
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设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
A:对
B:错
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处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
A:对
B:错
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在国际营销中,中间商数目繁多,特点各异。企业在选择分销渠道时,应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况
A:对
B:错
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经销商是否有足够的分销通路。让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品,是选择中间商的最基本原则
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B:错
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与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权
A:错误
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一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的
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批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
A:错误
B:正确
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供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式
A:错误
B:正确
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产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式
A:错误
B:正确
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所有的渠道成员都需要参与每一种渠道流
A:错误
B:正确
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渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少
A:错误
B:正确
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非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应
A:错误
B:正确
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渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
A:对
B:错
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零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突
A:对
B:错
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供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做
A:错误
B:正确
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特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法
A:错误
B:正确
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密集分销战略不适用于选购品
A:对
B:错
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战略利润模型中,资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
A:对
B:错
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战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
A:对
B:错
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生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
A:对
B:错
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交流是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调用专业术语向顾客传递信息
A:对
B:错
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窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
A:对
B:错
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一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员,以期获得市场销售机会,同时可以借助与合作伙伴的长期关系,获得自身发展。这一段陈述,体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要
A:对
B:错
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生产企业通过系统化的手段或措施对营销系统及其渠道成员的效率和效果进行客观的考核和评价。其中的效率是指渠道服务产出的状况,比如零售商的顾客服务态度
A:对
B:错
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出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
A:对
B:错
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渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力
A:对
B:错
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市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
A:错误
B:正确
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长渠道战略相对密集分销战略而言,具有市场覆盖面广、厂家可以将中间商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势
A:对
B:错
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若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大
A:对
B:错
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渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目
A:错误
B:正确
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同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等
A:对
B:错
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渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力
A:错误
B:正确
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在分销渠道中,由于渠道中各成员的实力不同,其中每一个成员都会对其他成员产生一定的影响,这种力量就是一个成员控制或影响另一个处于不同分销环节的独立成员的营销策略的能力,我们称为渠道力量(通路力)
A:对
B:错
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