南开大学23秋学期《商务谈判》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《商务谈判》在线作业-00002

在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为
A:强调式发问
B:探索式发问
C:证明式发问
D:协商式发问
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不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()
A:迟疑型
B:沉默型
C:深藏不漏型
D:谨慎稳重型
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A:政府官员
B:技术人员
C:财务人员
D:法律人员
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重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()
A:中国
B:美国
C:韩国
D:巴西
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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下列选项中属于要约的是( )。
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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商务谈判策略运用的基本原则是( )。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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国际商务谈判中的汇率风险主要有()
A:交易结算风险
B:外汇买卖风险
C:会计风险
D:利率风险
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国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()
A:个性
B:情绪
C:态度
D:印象
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()
A:实物信息
B:语言信息
C:文字信息
D:市场信息
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谈判中说服顽固者的方法有()
A:等待法
B:迂回法
C:主动法
D:沉默法
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国际商务谈判的一般技巧包括()
A:注重立场
B:对事不对人
C:使用客观标准
D:处处针锋相对
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()
A:缺乏信任感
B:办事效率较高
C:喜欢谈大额合同
D:交易条件较灵活
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以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有()
A:善变
B:友好而坦诚
C:交易条件比较苛刻
D:关系网广泛而且坚固
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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在商务谈判中,迂回入题的方法包括()
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
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谈判班子的组织成员一般包括()
A:技术人员
B:商务人员
C:法律人员
D:财务人员
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按参加谈判的人数规模来划分,有()
A:双方谈判
B:多方谈判
C:个体谈判
D:集体谈判
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在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。
A:没有听清讲话的内容
B:没有理解对方的陈述内容
C:枯燥呆板的谈判方式
D:不愿接受已理解的内容
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阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。
A:对
B:错
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在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责
A:对
B:错
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人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
A:对
B:错
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怎么能够忘记我们上次合作的十分愉快呢?是属于强调式发问
A:对
B:错
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交易双方约定在未来耨各时期按照预先签订的协议交易某以特定产品的做法叫远期交易
A:对
B:错
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在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于先苦后甜策略
A:对
B:错
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开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于投机风险
A:对
B:错
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谈判人员应具备的知识结构是m形
A:对
B:错
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德国商人在谈判中往往习惯于速战速决
A:对
B:错
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谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
A:对
B:错
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如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略
A:对
B:错
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在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为执行期僵局
A:对
B:错
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”那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢?“这种答复谈判对手的技巧是以问代答
A:对
B:错
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商务谈判中的问一般不包含怎样发问
A:对
B:错
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谈判中,强调“一时多用”的是中东人
A:对
B:错
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在处理谈判中的问题时,应该对事不对人
A:对
B:错
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在谈判中,最需要坚持的是立场
A:对
B:错
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美国是使用承诺技巧进行谈判的频率最高的国家
A:对
B:错
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当前,在于伊朗企业谈判时应十分谨慎,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是政局稳定性
A:对
B:错
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在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
A:对
B:错
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