南开大学23秋学期《商务谈判》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《商务谈判》在线作业-00003

在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()
A:让步型谈判者
B:立场型谈判者
C:原则型谈判者
D:利益型谈判者
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商务谈判的直接目标是( )
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:求良好的合作
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与东方文化相比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()
A:买期保值
B:卖期保值
C:掉期保值
D:期权交易
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以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()
A:0/0/0/60
B:15/15/15/15
C:26/20/12/2
D:60/0/0/0
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()
A:询盘
B:报盘
C:递盘
D:还盘
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是( )。
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D:而且具有相当重要的地位
E:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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日本人的谈判风格是()
A:豪放热心
B:浪漫随意
C:沉默寡言
D:直接刻板
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与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()
A:有问必答
B:急于求成
C:打持久战
D:高度警惕
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沉默的谈判选手的性格特征是()
A:不自信
B:想逃避
C:自信自满
D:行为表情不一致
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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PRAM谈判模式包括()ABC
A:计划
B:关系
C:协议
D:实施
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国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳()
A:黄色的礼品和手套
B:用左手握手和传递东西
C:4这个数字
D:问女人的年龄
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()
A:群体规范
B:群体成员的素质
C:群体成员的结构
D:群体的决策方法
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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商务谈判中必须避免出现的心理状态( )。
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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国际商务谈判中的汇率风险主要有()
A:交易结算风险
B:外汇买卖风险
C:会计风险
D:利率风险
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商务谈判的要素包括( )。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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国际商务合作中的市场风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
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休会谈判技巧可以达到的目的( )。
A:仔细考虑争议的问题，构思重要的问题
B:检查原定的策略及战
C:决定如何对付对手的要求
D:不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
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迫使对方让步的策略主要有()
A:利用竞争
B:利用合作
C:软硬兼施
D:一味求和
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谈判人员具备了“T”形知识结构,这表明谈判人员是商务专家
A:对
B:错
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谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。
A:对
B:错
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为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为价格风险
A:对
B:错
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谈判策略种类繁多,作用各异,我们把它们主要归纳为互利型谈判策略,对我方有利型谈判策略,讨价还价策略
A:对
B:错
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对双方有利交易最容易达成协议
A:对
B:错
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在商务谈判中,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题,具有上述价值观的是美国人
A:对
B:错
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“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
A:对
B:错
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支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
A:对
B:错
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按谈判信息的载体来划分,可把信息分为语言信息
A:对
B:错
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“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
A:对
B:错
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吃饭时称赞厨师的手艺是英国人的风俗习惯
A:对
B:错
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十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法,有这种禁忌的国家是美国
A:对
B:错
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谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决
A:对
B:错
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谈判地点设在我方的好处是避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
A:对
B:错
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如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略
A:对
B:错
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“贵方某某先生的问题提的很好,奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,这大概是”这种答复谈判对手的技巧可称为以稳代答
A:对
B:错
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为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同,应要求投标者提供投标保证书
A:对
B:错
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关系是PRAM谈判模式的第二步
A:对
B:错
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