南开大学23秋学期《商务谈判》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《商务谈判》在线作业-00001

以下各项中,不属于银行担保的是()
A:投标保证书
B:履约保证书
C:预付款担保
D:财产保险
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以下各项中,不属于合同风险的是()
A:沟通风险
B:质量风险
C:交货风险
D:支付风险
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在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
A:美国
B:英国
C:法国
D:阿拉伯
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谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略( )。
A:协调式开局策略
B:保留式开局策略
C:坦诚式开局策略
D:进攻式开局策略
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最优期望目标又称为()
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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以下风险中,不属于非人员风险的是()
A:沟通风险
B:市场风险
C:合同风险
D:自然风险
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下列属于公正实用原则的是( )。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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一般商品的交易谈判只需()
A:2-3人
B:2-4人
C:3-4人
D:3-5人
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“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为
A:强调式发问
B:探索式发问
C:证明式发问
D:协商式发问
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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与东方文化相奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考比,英美文化更()
A:偏好形象思维
B:偏好综合思维
C:注重同意
D:强调公平
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以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()
A:忧郁拘谨
B:求成心切
C:看重价格
D:效率较高
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下列有关合同的说法,不正确的是()
A:合同一旦签订即受法律保护
B:合同是双方的民事法律行为
C:订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D:合同是合法行为
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在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()
A:业务实力
B:社会地位
C:工作效率
D:决策能力
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谈判的需要分为几类?
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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国际商务谈判的一般技巧包括()
A:注重立场
B:对事不对人
C:使用客观标准
D:处处针锋相对
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以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()
A:自信乐观
B:浪漫随意
C:态度诚恳，就事论事
D:法律意识不强
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沉默的谈判对手的心理特征是()
A:非常固执
B:不自信
C:想逃避
D:行为表情不一致
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我国国际商务谈判的基本原则有()
A:平等互利
B:灵活机动
C:亲密合作
D:友好协商
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在人们相互交谈的过程中,倾听的障碍主要有()
A:判断性
B:偏见性
C:精力分散
D:水平低下
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商务谈判按谈判内容可分为( )。
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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群体通常具有的特征包括()
A:由两人以上组成
B:有共同的爱好
C:有共同的目标
D:有相似的精力
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国际商务合作中的市场风险一般包括()
A:汇率风险
B:利率风险
C:价格风险
D:技术风险
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成交阶段的谈判策略有()
A:场外交易
B:最后让步
C:最后获利
D:为双方庆贺
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北欧商人的谈判风格包括()
A:务实
B:计划强
C:按部就班
D:态度谦恭
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谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()
A:不问不答
B:吞吞吐吐
C:有问必答
D:能言不书
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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阶段划分法认为,完整的商务谈判包括( )部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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国际商务谈判中的人员风险主要有()
A:素质风险
B:技术风险
C:沟通风险
D:合同风险
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商务谈判中必须要实现的目标被称为最低目标
A:对
B:错
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沟通风险属于人员风险
A:对
B:错
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“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”,这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问
A:对
B:错
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在选择谈判对手时,一般应确定在2家之内。
A:对
B:错
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谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术,是攻心策略
A:对
B:错
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运用假设条件策略要注意提出假设条件的原因,提出假设条件的时机,提出假设条件的后果
A:对
B:错
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人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要是和信息的稀缺程度,获取信息的代价,信息源发布状况,信息的时间性因素相关:
A:对
B:错
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谈判时必须避免出现的心理状态不包括小心谨慎
A:对
B:错
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支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素
A:对
B:错
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在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价
A:对
B:错
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筛选信息资料最简便的方法是查重法
A:对
B:错
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一个谈判小组组长最佳的领导效益为3-4人
A:对
B:错
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在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。
A:对
B:错
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技术人员属于谈判队伍的第一层次
A:对
B:错
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期权交易法属于使外汇风险消失的对策
A:对
B:错
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为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜
A:对
B:错
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买方经常采用的“人质”战略是赊销或部分赊销
A:对
B:错
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处事机灵不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征
A:对
B:错
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德国商人在谈判中的习惯是速战速决
A:对
B:错
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现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即变和博弈
A:对
B:错
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