南开大学23秋学期《销售团队管理》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《销售团队管理》在线作业-00002

根据企业的实际情况有效地选择招聘形式和招聘媒介,并且做好( )的设计.
A:人才
B:招聘广告
C:企业
D:会议
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企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。
A:业绩
B:思想
C:功能
D:观念
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()是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业、单位或个人。
A:车间
B:企业
C:行业
D:#供应商
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如果公司销售人员在
市场上较难招聘得到，那么公司就应该（ ）销售人员的固定工资。
A:提高
B:稳定
C:减少
D:不确定
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无差异性营销战略其优点主要表现为（ ）。
A:成本的经济性
B:销售快
C:市场认可
D:成本高
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销售()是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A:激励
B:成本
C:利润
D:量
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在横向比较法中,( )是最主要的因素。
A:销售额
B:人员
C:领导
D:方法
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要考虑客户爱好首先要对客户进奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考行分类，找出它们的（）。
A:层次
B:偏好
C:特点
D:共性
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()是国家按法律规定对经济单位和个人无偿征收的实物的货币。
A:税金
B:成本
C:价格
D:利润
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招聘前准备工作的第一步是()。
A:做好销售人员需求计划
B:职务分析
C:选择媒介
D:选择招聘形式
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差别定价有以下几种形式,包括( )。
A:以顾客为基础的差别定价策略
B:以产品为基础的差别定价策略
C:以地点为基础的差别定价策略
D:以时间为基础的差别定价策略
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薪酬实施的原则包括（ ）。
A:及时兑现
B:诚信原则
C:公平
D:公正
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营业推广的的特点包括()。
A:连续性
B:非连续性
C:形式多样
D:即期效应
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结果性指标主要有（ ）等。
A:销售目标完成率
B:市场费用率
C:出勤率
D:理论
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管理表格中市场信息类表格包括（）。
A:竞争对手的信息
B:客户档案表
C:利润表
D:客户漏斗表
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绩效考核是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的( )。
A:功能
B:观念
C:工作行为
D:工作效果
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复合型销售组织模式的优点包括（ ）。
A:具有比较大的机动性和适应性
B:能够充分发挥每个成员的潜力
C:避免重复劳动
D:节约时间和成本。
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常用的心理定价策略有( )等。
A:数字定价
B:声望定价
C:招徕定价
D:习惯定价
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绩效考评的结果直接影响到()等诸多涉及员工的切身利益的问题。
A:薪酬的调整
B:奖金的发放
C:职务的升降
D:公司信用
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绩效是指业务人员的销售业绩，包括（ ）等。
A:完成的销售量
B:顾客的满意程度
C:完成的效率、经济效益
D:成本控制
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季节折扣是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让,以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定
A:对
B:错
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任选品是指那些与主要产品不相关的可任意选择的产品。
A:错误
B:正确
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底薪为销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。
A:错误
B:正确
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培训地点的确定往往要和培训方法相结合。
A:错误
B:正确
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销售经理要善于向销售人员授权,实行授权激励,把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。
A:对
B:错
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许多企业把培训作为一种激励手段,效果十分好。
A:对
B:错
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在实施绩效考核前,人力资源部要组织召开动员大会,详细宣导绩效考核的要求和重大意义。
A:对
B:错
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核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。
A:错误
B:正确
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企业并非只依据一个变量对市场进行细分，有时可以依据多个变量对市场进行细分。
A:错误
B:正确
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绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
A:错误
B:正确
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在面试核心阶段,着重收集关于应聘者关键胜任能力的信息,并依据这一阶段的信息在面试结束后对被面试者做出是否录用的决定。
A:对
B:错
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企业并非只依据一个变量对市场进行细分,有时可以依据多个变量对市场进行细分。
A:对
B:错
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360度考核体系，也叫全视角考核法。
A:错误
B:正确
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考核周期根据考核对象和考核指标而定。
A:对
B:错
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作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。
A:错误
B:正确
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横向比较法是一种把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。
A:错误
B:正确
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模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
A:对
B:错
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很多企业没有专职培训人员。
A:错误
B:正确
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毛利是销售人员工作效率的一个更好的考评标准。
A:对
B:错
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销售员工的薪酬是一定要与其业绩结合起来的，也只有这样才会体现“多劳多得”
的原则。
A:错误
B:正确
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使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。
A:错误
B:正确
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在建立客观绩效标准时,不需要建立主观定性的绩效标准。
A:对
B:错
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激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。
A:错误
B:正确
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销售离不开人脉资源。
A:错误
B:正确
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如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:错误
B:正确
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诊断面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。
A:错误
B:正确
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销售例会可以指导销售,更好地去引导市场运作。
A:对
B:错
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经济状况和宏观经济的政策法规会对销售渠道的选择有所影响。
A:错误
B:正确
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通过对销售人员业绩的考评,能甄选出优秀的销售人员。
A:对
B:错
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企业通过培训来提高销售效率，进而提高销售利润率。
A:错误
B:正确
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