南开大学23秋学期《销售团队管理》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《销售团队管理》在线作业-00003

在企业资产中，赊销行为的表现形式是（ ）。
A:应收账款
B:利息
C:产品
D:利润
正确答案问询微信：424329

在销售过程中把许多人集合起
来,发挥集体精神,以达到()为宗旨的共同目标就称为销售团队。
A:销售目的
B:教育
C:省钱
D:控制成本
正确答案问询微信：424329

纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（ ）进行比较。
A:领导
B:其他人
C:将来
D:过去的工作实绩
正确答案问询微信：424329

通常一线销售人员的薪酬基本上采取结构工资制,即( ),到年底根据公司效益情况发放效益奖金。
A:底薪加提成
B:固定工资
C:百分比
D:变动工资
正确答案问询微信：424329

销售()是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A:激励
B:成本
C:利润
D:量
正确答案问询微信：424329

在横向比较法中，（ ）是最主要的因素。
A:销售额
B:人员
C:领导
D:方法
正确答案问询微信：424329

绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体的销售计划进而实现企业的（ ）。
A:目标
B:计划
C:职能
D:规划
正确答案问询微信：424329

要作好销售人员的()计划.
A:供应
B:效率
C:心理
D:需求
正确答案问询微信：424329

提成比例的确定也是一个重点和难点,比例设高了,对于个人激励性( )。
A:不变
B:减少
C:无所谓
D:增大
正确答案问询微信：424329

企业聘用销售人员,并对销售人员进行培训、激励、监督和控制,目的在于提高销售人员的( ),进而提高企业的销售业绩。
A:业绩
B:思想
C:功能
D:观念
正确答案问询微信：424329

实施考核过程中的重要问题在考核过程中，主要的问题是（）。
A:片面追求绩效考核流程的规范性
B:全体人员
C:全面方法
D:考核不够严肃，面子现象严重
正确答案问询微信：424329

促销基本策略包括（ ）。
A:“推式”策略
B:“拉式”策略
C:领导策略
D:“推拉结合”策略
正确答案问询微信：424329

而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（ ）等因素。
A:财务及成本
B:行政
C:管理
D:产品
正确答案问询微信：424329

心理测试主要检测的是（ ）等方面的素质。
A:情商
B:推销能力
C:应变能力
D:心理承受能力
正确答案问询微信：424329

企业常用的竞赛激励有( )等。
A:销售业绩竞赛
B:新客户开发竞赛
C:回款竞赛
正确答案问询微信：424329

业绩考核的内容包括（）。
A:德
B:能
C:勤
D:绩
正确答案问询微信：424329

激励中间商的方式包括()。
A:评奖
B:领导开会
C:竞赛
D:地位提升
正确答案问询微信：424329

在企业里,员工的工作绩效具体表现为( )等。
A:完成工作的数量
B:质量
C:成本费用
D:为企业做出的其他贡献
正确答案问询微信：424329

绩效考评的成本标准一般采用（ ）。
A:销售费用率
B:访问费用率
C:生产率
D:产值
正确答案问询微信：424329

业绩考评是( )销售人员的依据。
A:甄选
B:培训
C:观察
D:了解
正确答案问询微信：424329

绩效考评的结果不能对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

应该给应聘人员现场打分。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

如何在佣金与工资之间进行平衡解决起来却是十分困难。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量，销售人员如果不访问客户，就无法销售产品。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售例会不就是培训会.
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售例会是销售经理在营销管理当中,可有可无的一种营销管理手段。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

产品销售范围不同，对销售组织也有很大影响。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

企业发展的不同阶段,都不能调整绩效考核指标。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

在大多数情况下，利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

通过猎头公司的招聘属于外部招聘。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售激励是一个引导销售人员和强化行为的过程。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售绩效的一个关键因素是访问客户的数量,销售人员如果不奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考访问客户,就无法销售产品。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格,以引导和刺激购买的价格策略。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

销售竞赛对象包括推销人员和中间商,目的是通过对成功者进行奖励以激励他们提高一定时期内的销售额。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

来自企业外部的培训专家,可以是销售培训的专业顾问,也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售经理可以采取有效的措施来进行管理表格的督导。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

由于考评者对被考评者的某种偏见而影响对其工作实际的考评而造成的误差就被称为是偏见误差。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

地理定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

来自企业外部的培训专家，可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

销售人员的薪酬体系相对来讲比较复杂。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

一般来说,人们对近期发生的事情印象比较深刻,而对远期发生的事情印象比较淡薄。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

激,就是诱发动机;励,就是强化干劲。
A:对
B:错
正确答案问询微信：424329

销售经理要善于向销售人员授权，实行授权激励，把本来属于销售经理的某些权力授予销售人员代为行使。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

在我们的传统国有企业中，公司员工缺乏退出机制来约束，也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329

声望定价策略指根据产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。
A:错误
B:正确
正确答案问询微信：424329