南开大学23秋学期《销售团队管理》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《销售团队管理》在线作业-00001

激励不外乎( )激励和精神激励。
A:技术
B:晋升
C:竞赛
D:物质
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提成比例的确定也是一个重点和难点,比例设高了,对于个人激励性( )。
A:不变
B:减少
C:无所谓
D:增大
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对于公司而言，根据( )提成是一种最为保险的方式。
A:回款额
B:产量
C:产值
D:产品
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在生产成本中,有一部分成本的金额随产量变动,而且是呈()变动,这部分成本称之为变动成本,
A:不变
B:一般
C:反方向
D:正方向
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价格是通过()的
协商来确定的。
A:政府
B:买卖双方
C:行业
D:企业
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每一次召开销售例会,总是有一些经理不愿意去,原因就是他的销售业绩()。
A:好
B:一般
C:比较好
D:不好
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大多数销售人员对工作的不满是由于职责( )和职责冲突引起的。
A:情绪
B:感情
C:不清晰
D:清晰
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()是指企业生产一定数量产品所发生的成本总额。
A:总成本
B:变动成本
C:固定成本
D:利润
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（ ）激励却是团队管理者可以完全把握的，也是最有效、最低成本的方式。
A:物质
B:利益
C:理由
D:精神
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大多数销售经理考评销售人员绩效的第一个标准就是()。
A:销售量
B:思想
C:概念
D:理论
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销售人员绩效考核的作用是（）。
A:保证销售目标的完成
B:为销售人员的奖酬提供依据
C:通过考评发掘销售人才
D:领导满意
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面试中的注意事项包括()。
A:要尊重应聘者
B:注意座位的布置
C:给应聘者准备的椅子最好不要有扶手
D:时间问题
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销售渠道的基本类型
包括（）。
A:批发商
B:经纪人、代理商和信托商
C:零售商
D:无门市零售
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确定培训目标包括()。
A:提高销售效率
B:降低离职率
C:增强士气
D:促进沟通
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销售人员工作述职的特点是（）。
A:业务控制管理的重要环节
B:对经理和下属都是挑战
C:员工交流
D:经理的认真与坚持最重要
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薪酬实施的原则包括（ ）。
A:及时兑现
B:诚信原则
C:公平
D:公正
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进行心理侧试的时候,需要注意以下要点( )。
A:问卷的时间限制
B:问卷的难度
C:测试标准的适用性
D:问卷没有方向性
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确定报酬水准的原则包括（）。
A:公平性原则
B:激励性原则
C:灵活性原则
D:稳定性原则
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促销基本策略包括（ ）。
A:“推式”策略
B:“拉式”策略
C:领导策略
D:“推拉结合”策略
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培训的原则
是（ ）。
A:学以致用的原则
B:尊重差异的原则
C:有效学习的原则
D:效果反馈与结果强化的原则
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过程指标太多，考核就越全面，越有关键点。
A:错误
B:正确
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培训地点的确定往往要和培训方法相结合。
A:错误
B:正确
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在大多数情况下,利用广告来扩大销路不如削价的办法更为有效。
A:对
B:错
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业绩考评是甄选、培训销售人员的依据。
A:错误
B:正确
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目标管理( MBO )是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。
A:错误
B:正确
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确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总
额/个人的年平均销售额
A:错误
B:正确
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利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A:错误
B:正确
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培训反馈
这是培训的中心环节
A:错误
B:正确
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绩效考评的结果不能对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
A:对
B:错
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核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。
A:错误
B:正确
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作为绩效标准,访问的平均成功率表示了销售人员选择和访问潜在客户的能力和成交能力。
A:对
B:错
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应该给应聘人员现场打分。
A:错误
B:正确
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心理定价是根据消费者不同的消费心理而制相应产品价格,以引导和刺激购买的价格策略。
A奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考:对
B:错
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对培训公司和培训讲师要有一定的审核评估。
A:对
B:错
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在初步筛选的环节,要防止因个人的情感因素而导致偏差。
A:对
B:错
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如果各部门的目标都能得以实现,那么组织整体目标的实现也将成为现实。
A:对
B:错
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内部招聘的优点之一是应聘者熟悉产品类型
A:错误
B:正确
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所谓绩效标准,是指企业希望销售人员所能达到的绩效水平和标准,以及如何对具体的标准进行衡量。
A:对
B:错
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销售员工的薪酬是不一定要与其业绩结合起来的。
A:错误
B:正确
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利用工作例会不能提升销售队伍战斗力。
A:对
B:错
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当企业与客户发生债务纠纷，协商、调节无法达成一致，或者双方不愿采用仲裁方式解决，客户无理拒不付账时，企业诉诸法律解决。
A:错误
B:正确
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如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A:错误
B:正确
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可以根据企业在市场中所处的不同情况选择报酬制度。
A:对
B:错
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销售人员的管理与控制最有效的做法之一是填写销售管理表格 。
A:错误
B:正确
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销售人员的管理与控制最有效的做法之一是填写销售管理表格 。
A:对
B:错
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无责任底薪，这种底薪与业绩完成情况无关，可以理解成固定工资。
A:错误
B:正确
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绩效考评是对考核期内的所有成果形成综合的评价。
A:对
B:错
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地理定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。
A:对
B:错
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促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品．以实现扩大销售的策略。
A:错误
B:正确
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销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。
A:错误
B:正确
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