南开大学23秋学期《医药市场营销学》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《医药市场营销学》在线作业-00002

被称为“现代营销之父”的学者是( )。
A:菲利浦?科特勒
B:赫杰特齐
C:霍华德
D:尤金?麦卡锡
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折扣折让定价策略不包括( )。
A:现金折扣
B:季节折扣
C:数量折扣
D:心理折扣
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同一层次的中间商为争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )。
A:水平渠道竞争
B:渠道系统竞争
C:垂直渠道竞争
D:以上均不正确
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( )是指企业直接向药品的最终用户收集信息的营销模式。
A:DTC
B:B2C
C:O2O
D:DFC
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某医药企业将目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲、澳洲等市场,其划分的依据属于( )。
A:地理细分
B:人口细分
C:心理细分
D:行为细分
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医药国际市场营销决策的首要工作是( )。
A:关于营销方案的决策
B:关于进入哪些市场的决策
C:关于是否进入国际市场的决策
D:关于营销组织的决策
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按照影响因素的多少,可以将医药企业营销环境分为( )。
A:简单环境和复杂环境
B:一般环境和特殊环境
C:相对稳定和相对变动
D:宏观环境和微观环境
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医药产品人员推销工作的第一步是( )。
A:寻找潜在客户
B:访问客户
C:讲解与展示
奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考D:拜访前计划
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医药市场营销的主体是( )。
A:医药组织
B:个人
C:医疗机构
D:医药组织或个人
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消费者的反应不总是理性的,多数反应是感性的并且可以唤起不同的情绪,称为( )。
A:诱因
B:情感
C:学习
D:心理
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企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A:全面化组合策略
B:市场专业化组合策略
C:产品专业化组合策略
D:有限产品组合策略
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以下哪项不属于询问调查法( )
A:面谈访问
B:问卷调查
C:电话访问
D:深度访问
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( )是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。
A:成本加成定价法
B:需求导向定价法
C:竞争导向定价法
D:折扣与折让定价法
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医药推销人员在推销活动中会面临很多复杂的情况,因此推销人员必须要( )来应对市场的千变万化,积极寻找应对措施。
A:过硬的专业销售技能
B:完备的知识体系
C:协调和沟通的综合能力
D:乐观积极的心态
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2017年以来,环保部门加大了对京津冀及周边区域的督查力度,作为原料药主产地的山东、河北两省,也被列为重点督查对象。这属于医药营销环境中的( )。
A:自然环境
B:科学技术环境
C:政治法律环境
D:社会文化环境
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医药生产在市场上选用同级别的两个或两个以上的中间商为其分销医药产品,则该企业的营销渠道策略属于( )。
A:宽渠道策略
B:窄渠道策略
C:长渠道策略
D:短渠道策略
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以下不属于学术推广的功能的是( )。
A:促进合理用药
B:铸就品牌形象
C:准确传递信息
D:提升患者满意度
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下列( )不是支持性推销的作用。
A:实现信息传递
B:建立企业品牌形象
C:签订购销合同
D:提高品牌认知度
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BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线,以相对市场份额为横轴并以( )作为相对市场份额大小的分界线而绘制。
A:1.0
B:2.0
C:3.0
D:4.0
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医药企业从各方面赋予产品一定的特色,树立产品鲜明的市场营销形象,以求在消费者心目中形成一种稳定和特殊的偏好,这种做法就是( )。
A:市场细分
B:市场定位
C:市场选择
D:市场补缺
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下列有关医药推销人员的定位和职责描述正确的是( )。
A:医药信息传递者
B:医生的临床指导老师
C:企业形象代言人
D:药品推广大使
E:最权威的专家
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化解渠道冲突的方法( )。
A:沟通
B:销售促进激励
C:协商谈判
D:法律诉讼
E:政府调解
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下列属于宏观环境影响因素的是( )。
A:人口
B:技术
C:资金
D:地理
E:社会文化
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医药促销的作用是( )。
A:诱导消费需求
B:塑造品牌形象
C:促进交流沟通
D:提高消费者的消费水平
E:增强企业竞争力
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理想的推销人员应具备以下的特征:( )。
A:富有自信，精力充沛，工作热情
B:性格外向，能说会道
C:对工作有献身精神
D:具有强烈的顾客导向
E:了解企业、市场和产品知识
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我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。其发展经历了( )时期。
A:引进期
B:传播期
C:应用期
D:扩展期
E:国际化期
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可以将医药组织市场分为( )等几类。
A:生产者市场
B:家庭
C:中间商市场
D:非营利性医药组织市场
E:营利性医疗组织市场
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网络营销的方法较多,下列属于常见的网络营销的方法的是( )。
A:搜索引擎营销
B:电子邮件营销
C:微博营销
D:微信营销
E:软文营销
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一般来说,医药企业外部微观环境主要包括( )。
A:顾客
B:供应商
C:营销中介
D:竞争者
E:公众
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医药营销渠道设计的原则包括( )。
A:战略性原则
B:适度覆盖原则
C:效率性原则
D:互利性和服务于最终患者的原则
E:动态性原则
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有限产品组合策略是指企业根据自己专长集中生产和经营有限的甚至是单一的产品线,以适应有限的或单一的消费者需求的组合策略。
A:对
B:错
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医药消费者市场购买者较集中,购买数量大。
A:对
B:错
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国际广告最适合采用统一标准的形式。
A:对
B:错
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竞争价格定价法就是医药企业按照行业的平均现行价格水平定价。
A:对
B:错
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全新产品是指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术、新工艺,使得原有产品性能有显著提高的新产品。
A:对
B:错
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抽样调查是以市场总体为调查对象的一种调查方法,是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查。
A:对
B:错
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药品集中采购平台是政府建立的非营利性药品集中采购、监督管理平台,政府拥有平台的所有权和使用权。
A:对
B:错
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当产品进入成长期和成熟期时,竞争者日渐增多,企业为了在激烈竞争中取胜,宜采用无差异性营销策略。
A:对
B:错
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消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础,分析消费者购买行为是医药市场营销中的一个重要环节。(
A:对
B:错
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对大多数企业来说,在产品成熟期应当机立断,弃旧从新,及时实现产品的更新换代。
A:对
B:错
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学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流,减少信息传播环节和路径。
A:对
B:错
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一手资料的获得相对容易。既可以通过企业内部获取,又可以通过中外文献数据库、向咨询行业购买数据、网上检索等方式获得。
A:对
B:错
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一个具有很高科技含量的新药一定会具有很好的未来发展前景,也一定会获得商业上的成功。
A:对
B:错
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营利性医疗机构为非公有制,以企业化管理模式运营,采取的是医院自主采购或集中招标采购模式。
A:对
B:错
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现代药,一般指19世纪以来发展起来的化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血液制品等。
A:对
B:错
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美国哈弗大学教授迈克尔?波特所提出的五力模型是分析企业内部环境的一种有效工具。
A:对
B:错
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信息反馈是一次推销活动的最后环节,也是下次推销的预备环节。
A:对
B:错
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医药中间商市场是指由购买目的为通过转售来获取利益的医药组织所构成的一类市场。
A:对
B:错
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量表是指调研人员对调研对象某些特性的数量或强度的度量。
A:对
B:错
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制药企业通过实施绿色营销,可以协调企业发展、环境保护、经济发展这三者之间关系,满足当代消费者的绿色消费需求。
A:对
B:错
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