南开大学23秋学期《医药市场营销学》在线作业三

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《医药市场营销学》在线作业-00003

购买决策的第一步是( )。
A:信息收集
B:需求认知
C:方案评估
D:购后行为
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处理顾客异议的原则不包括( )。
A:事前做好准备
B:与顾客争辩
C:选择恰当的时机
D:给顾客留面子
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医药国际市场营销决策的首要工作是( )。
A:关于营销方案的决策
B:关于进入哪些市场的决策
C:关于是否进入国际市场的决策
D:关于营销组织的决策
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以下哪项不属于询问调查法( )
A:面谈访问
B:问卷调查
C:电话访问
D:深度访问
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( )即医药中间商已经确定要购买的药品种类,但仍需考虑选择最佳的供货商,确定从哪家进货。
A:新购
B:直接重购
C:最佳供应商选择
D:寻求更优条件
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( )运用新理论、新技术、新工艺、新结构和新材料研制而成的新产品,具有明显的新特征和新性能,为市场首次出现的产品。
A:全新型产品
B:换代型新产品
C:改进型新产品
D:仿制型新产品
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云南白药公司在研发创可贴产品时,与德国拜尔斯多夫公司合作,借助于该公司在皮肤护理、技术绷带上的全球领先技术优势,弥补自身在产品材料上的短板,采取的是( )新药研发模式。
A:独立研发
B:技术引进
C:协作开发
D:并购
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( )是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群。
A:明星类产品
B:金牛类产品
C:问题类产品
D:瘦狗类产品
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以下不属于学术推广的功能的是( )。
A:促进合理用药
B:铸就品牌形象
C:准确传递信息
D:提升患者满意度
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( )是指在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术、新工艺,使得原有产品性能有显著提高的新产品。
A:全新型产品
B:换代型新产品
C:改进型新产品
D:仿制型新产品
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( )是企业关系营销的基础,其目标是把企业员工转向关系营销的新视野,激励员工执行关系营销策略。
A:客户关系营销
B:竞争者关系营销
C:内部关系营销
D:供应商关系营销
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( )是医药零售商利用顾客求廉心理,将某些医药商品定低价以吸引顾客。
A:尾数定价
B:招徕定价
C:习惯定价
D:吉利定价
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( )是产品生命周期中的关键时刻,此时产品已被市场接受并打开销路,销售进入了向纵深发展的阶段,销售量和利润都迅速增长。
A:导入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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在下列所有医药市场宏观环境因素中,动态性最强的是( )。
A:社会环境
B:经济环境
C:政治法律环境
D:科学技术环境
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医药产品价格的构成要素中不包括( )。
A:制造成本
B:期间费用
C:增值税
D:企业利润
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最适于实力不强的中小医药企业采取的目标市场营销策略是( )。
A:无差异市场营销策略
B:差异化市场营销策略
C:集中性市场营销策略
D:大众市场营销策略
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( )是指先随机抽取一些被访者进行调查,再请他们提供另外一些符合调查的对象,据此形成线索进行后续的调查。
A:方便抽样
B:判断抽样
C:配额抽样
D:滚雪球抽样
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以下不属于传统药的是( )。
A:中药
B:蒙药
C:藏药
D:西药
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( )是指调研人员以便利性为主要考虑因素,把在一定时间、地点遇到的人作为调查对象进行抽样的方法。
A:方便抽样
B:判断抽样
C:配额抽样
D:滚雪球抽样
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以下不是医药产品定价方法的是:( )。
A:成本导向定价法
B:需求导向定价法
C:竞争导向定价法
D:折扣与折让定价法
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医药组织作出购买决策时,常会受到( )因素的影响。
A:经济
B:环境
C:组织内部
D:人际关系
E:时间
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下列有关推销人员消除顾客异议的方法,描述错误的是( )。
A:在顾客提出异议后，必须要直接反驳，不能拖泥带水
B:推销员先赞成顾客提出的意见，再以“但是”等转折词引出与顾客不同的看法
C:如果顾客提出的意见是有道理的，推销员不应直接否认，而是要对顾客的异议表示出赞同，肯定产品的缺点
D:如果顾客提出的异议过于荒唐和夸张，推销人员必须要对其严厉斥责
E:在消除顾客异议时，无论如何，都要注意语气和方式，避免伤及顾客自尊。
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20世纪50年代初至70年代末,资本主义国家政府推行“三高一缩”政策,刺激消费者增加购买。这里的“三高”是指( )。
A:高工资
B:高福利
C:高消费
D:高技术
E:高税收
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医药营销渠道设计的原则包括( )。
A:战略性原则
B:适度覆盖原则
C:效率性原则
D:互利性和服务于最终患者的原则
E:动态性原则
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根据购买次数和特点,医药生产者购买行为可分为( )。
A:直接购买
B:代购
C:修正重购
D:新购
E:网上购买
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医药产品定价目标包括以下哪些目标:( )。
A:追求当期利润最大化
B:维持或扩大市场占有率
C:应对市场竞争
D:树立或改善企业形象
E:形成稳定的产品价格体系
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广告作为促销手段的优点是( )。
A:目标受众广泛
B:传递速度快
C:效率高
D:可信度高
E:真实性高
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市场营销中所奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考指的新产品包括( )。
A:全新产品
B:换代产品
C:改进新产品
D:变革新产品
E:仿制新产品
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市场定位可以划分为( )这三个层次。
A:情感定位
B:服务定位
C:产品定位
D:品牌定位
E:企业定位
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我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。其发展经历了( )时期。
A:引进期
B:传播期
C:应用期
D:扩展期
E:国际化期
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现代药,一般指19世纪以来发展起来的化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血液制品等。
A:对
B:错
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由于医药中间商的购买都是以转卖为目的的,他们对购买时间和购买数量的要求较其他类型的购买者更为苛刻。
A:对
B:错
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投标定价法最大的困难在于估计中标概率。
A:对
B:错
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药品的安全性是顾客的基本要求,是医药企业所需要达到的最基本的目标,不能作为细分市场的标准。
A:对
B:错
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医药产品人员推销的第一步是做拜访前的计划。
A:对
B:错
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国际广告最适合采用统一标准的形式。
A:对
B:错
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医药企业在实际应用过程应该根据自己企业的目标和目前企业所处的竞争环境来选择合适的市场细分的层次。
A:对
B:错
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美国哈弗大学教授迈克尔?波特所提出的五力模型是分析企业内部环境的一种有效工具。
A:对
B:错
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医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。
A:对
B:错
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快速渗透策略是指企业以高价格和低促销费用相结合推出新药品,也就是在采用高价格的同时,只用很少的促销努力,这可以使企业减少销售成本,获得更多利润。
A:对
B:错
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供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。
A:对
B:错
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从医药产品形态角度,医药市场可分为药品市场和医疗服务市场。
A:对
B:错
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市场营销是以交换有价值的商品或服务为核心的有目的的行为,它由市场调研、产品开发、价格制定、渠道开发、促销、售后服务等一系列活动构成。
A:对
B:错
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成本因素决定了药品价格的上限。
A:对
B:错
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医药市场营销要以医生的需求为导向。
A:对
B:错
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说服型广告是运用合适的策略使消费者对该产品产生信任,从而产生使用该产品更好的观念,并且愿意持续购买该产品。
A:对
B:错
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从横向的角度来看,营销渠道有长短之分。
A:对
B:错
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市场是随着生产力发展而产生的,它是社会分工和商品交换的产物。
A:对
B:错
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测量的效度是指测量数据的可靠性,主要是指实际测量的内容与应当测量内容之间的一致性和稳定性。
A:对
B:错
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内部报告系统是指管理者获得关外部营销环境信息的过程和来源。
A:对
B:错
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