南开大学23秋学期《直销管理与实务》在线作业二

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《直销管理与实务》在线作业-00002

提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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单层次直销和多层次直销的不同点在于（）
A:直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B:直销商是否是全职或兼职
C:是否采用多层次奖金制度
D:是否是人员销售
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目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A:印度尼西亚
B:韩国
C:日本
D:中国
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直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（）
A:1990
B:1992
C:1998
D:2005
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直邮的特点（）
A:选择性
B:个性化
C:灵活性
D:高反应率
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金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
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网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）
A:电子邮件营销
B:短信息营销
C:电话营销
D:网站营销
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天狮的“六网互动”包括（）
A:人力资源网
B:国际教育网
C:国际物流网
D:国际资本运作网
E:国际旅游网
F:国际互联网
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直销文化的功能具有5项，导向功能（）
A:凝聚功能
B:激励功能
C:规范协调功能
D:效益功能
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印刷媒介直复广告的最显著的优点（）
A:杂志和报纸的案头寿命长
B:传阅率高
C:成本高
D:迅捷传播
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多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A:阶梯制
B:混合制
C:阶层制
D:矩阵制
E:双向制
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直销兴起的动因分析（）
A:市场竞争激烈
B:传统经销制度有待突破
C:流通领域变革
D:技术进步
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多层次直销的优势（）
A:可以从事个性化销售
B:可以减少中间环节及成本
C:可以快速得到市场需求信息
D:提供有限的售后服务
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企业外部沟通的原则
A:真实性原则
B:越多越好原则
C:时效性原则
D:多样性原则
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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有效的监管直销企业措施（）
A:不断完善法律法规体系
B:建立强有力的监管队伍
C:明确监管内奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考容和监管重点
D:对直销企业进行压打严惩
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多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
A:社会信用体系尚欠发达
B:法律环境尚不成熟
C:直销理论研究有待加强
D:民族企业缺位
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直销企业文化包括的宁内容
A:思维文化
B:市场文化
C:团队文化
D:管理文化
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现场营销成功的关键因素（）
A:销售人员培训
B:责任落实到个人
C:重视高价值客户
D:注意收集信息
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直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货
A:错误
B:正确
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直销管理条例只适合中国公民
A:错误
B:正确
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人员销售是各种销售中成本较高的方式
A:错误
B:正确
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目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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电话营销更适合BtoC的销售
A:错误
B:正确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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沟通和传播在管理学上是等同的
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制
A:错误
B:正确
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直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A:错误
B:正确
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