南开大学23秋学期《直销管理与实务》在线作业一

奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考

23秋学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：2003-2103）《直销管理与实务》在线作业-00001

直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）
A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
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目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）
A:印度尼西亚
B:韩国
C:日本
D:中国
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直销企业可以招募以下人员（）
A:未满18周岁的人员
B:全日制在校学生
C:下岗职工
D:教师、医务人员、公务员和现役军人
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适合上门投递的行业（）
A:物流业
B:制造业
C:消费和服务行业
D:林牧业
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提高销售效率和收入的方式
A:降低售价
B:高差别，高累进奖金比例
C:减少培训
D:缩短网络渠道
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直邮的特点（）
A:选择性
B:个性化
C:灵活性
D:高反应率
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企业经营的四重境界包括，()
A:经营产品
B:经营标准
C:经营思想
D:经营文化
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企业外部沟通的原则
A:真实性原则
B:越多越好原则
C:时效性原则
D:多样性原则
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企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）
A:企业章程
B:市场计划报告书
C:产品说明
D:企业的证明材料
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网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）
A:电子邮件营销
B:短信息营销
C:电话营销
D:网站营销
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直销企业自律经营的具体方法（）
A:做到依法和守法
B:要在法的空白做到诚信经营
C:处理好中外文化结合
D:建立健全内部规章制度
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多层次直销存在的两个根本问题（）
A:效率高
B:效率低
C:成本高
D:成本低
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退货冷静期限各国规定不同（）
A:美国是3天
B:欧洲国家一般是7天
C:马来西亚是10天
D:韩国是20天
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现场营销包括的活动（）
A:直销
B:展会
C:促销
D:样品展示
E:网络销售
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多层次直销目前在中国不能放开的原因（）
A:社会信用体系尚欠发达
B:法律环境尚不成熟
C:直销理论研究有待加强
D:民族企业缺位
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金字塔销售公司有如下特征（）
A:传销商要支付大笔加入费
B:传销商有存货负担
C:传销商从下线获取奖金
D:商品可以退货
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直销企业的文化包含4个层面的解释（）
A:产品文化
B:政治文化
C:市场文化
D:管理文化
E:行为文化
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传播与沟通的基本要素（）
A:传者
B:受者
C:信息
D:媒介
E:信道
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企业内部沟通的内容
A:企业理念信息
B:知识信息
C:情感信息
D:企业经营信息
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多层次奖金制度包括的以下几种类型（）
A:阶梯制
B:混合制
C:阶层制
D:矩阵制
E:双向制
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直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。
A:错误
B:正确
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从法律上讲，“多层直销公司”属非法。
A:错误
B:正确
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对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任
A:错误
B:正确
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直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员
A:错误
B:正确
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所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润
A:错误
B:正确
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企业文化是企业在经营管理中的总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段
A:错误
B:正确
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一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。
A:错误
B:正确
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当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。
A:错误
B:正确
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重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组
A:错误
B:正确
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卖出手中的商品才是事业的开端
A:错误
B:正确
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直销就是非法传销，就是“老鼠会”
A:错误
B:正确
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直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式
A:错误
B:正确
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直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系
A:错误
B:正确
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所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”
A:错误
B:正确
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直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。
A:错误
B:正确
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从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法
A:错误
B:正确
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立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现
A:错误
B:正确
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多层次直销是一种高效率的销售方式
A:错误
B:正奥鹏南开大学23年秋季新学期作业参考确
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行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。
A:错误
B:正确
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直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。
A:错误
B:正确
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直销在中国的兴起纯属偶然
A:错误
B:正确
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直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。
A:错误
B:正确
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直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想
A:错误
B:正确
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对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家
A:错误
B:正确
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效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则
A:错误
B:正确
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直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题
A:错误
B:正确
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美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律
A:错误
B:正确
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直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具
A:错误
B:正确
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直销是一种双赢体制
A:错误
B:正确
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直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物
A:错误
B:正确
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