四川农业大学《商务谈判(本科）》23年6月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判(本科）》23年6月作业考核-00001

主座谈判是在（）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A:问
B:听
C:看
D:说
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。
A:主体奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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需要理论是由（）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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在公务场合可选择的服装是（）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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评估谈判是否成功的标准有（）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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商务谈判议程主要包括（）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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商务谈判的要素包括（）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
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请简述文化差异概念及其对谈判的影响？
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简述运用商务谈判策略的原则。
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