四川农业大学《商务谈判(本科）》23年12月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判(本科）》23年12月作业考核-00001

下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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在公务场合可选择的服装是（）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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下列选项中正确的是（）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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谈判作为一种（）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A:社交活动
B:交往活动
C:商务活动
D:群体活动
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国内商务谈判是奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考（）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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( )是谈判中最有力的一种战略
A:利用相持不下的僵局
B:成立特别研究小组
C:明智的让步
D:变换谈判成员
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运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A:问
B:听
C:看
D:说
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律本质条件
B:形态本质条件
C:形式、性质、条件
D:方法规律样式
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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主座谈判是在（）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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下列属于公正实用原则的是（）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判的层次有（）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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商务谈判策略运用的基本原则是（）。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。
A:利益均沾
B:谋求一致
C:皆大欢喜
D:以战取胜
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商务谈判的作用是（）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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评估谈判是否成功的标准有（）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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请结合实例论述在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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简述运用商务谈判策略的原则。
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