四川农业大学《商务谈判(本科)》2023年9月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判(本科)》2023年9月作业考核 – 补考-00001

在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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主座谈判是在（ ）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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商务谈奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A:问
B:听
C:看
D:说
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下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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需要理论是由（ ）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（ ）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A:关注细节
B:简明扼要
C:明确、具体
D:富有弹性
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商务谈判的层次有（ ）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）。
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
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商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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简述运用商务谈判策略的原则。
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商务谈判有哪些特点？
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