四川农业大学《商务谈判（专科）》23年12月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判（专科）》23年12月作业考核-00001

下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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主座谈判是在（）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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主座谈判是在（）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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商务奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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需要理论是由（）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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下列选项中正确的是（）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A:问
B:听
C:看
D:说
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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下列属于公正实用原则的是（）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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评估谈判是否成功的标准有（）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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商务谈判按谈判内容可分为（）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。
A:利益均沾
B:谋求一致
C:皆大欢喜
D:以战取胜
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商务谈判议程主要包括（）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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商务谈判按谈判目标可分为（）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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请简述如何制定商务谈判的目标？
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请结合实例论述在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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