四川农业大学《商务谈判（专科)》2023年9月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判（专科)》2023年9月作业考核 – 补考-00001

软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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（）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律本质条件
B:形态本质条件
C:形式、性质、条件
D:方法规律样式
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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在公务场合可选择的服装是（）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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下列属于公正实用原则的是（）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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（）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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主座谈判是在（）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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需要理论是由（）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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商务谈判按谈判目标可分为（）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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商务谈判按谈判内容可分为（）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括（）。
A:利益均沾
B:谋求一致
C:皆大欢喜
D:以战取胜
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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商务谈判的类型有哪些?
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请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势，并最终达成交易。
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