四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》23年6月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判理论与实务(专科)》23年6月作业考核-00001

商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。
A:内容
B:目标
C:方式
D:要点
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谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）
A:初期僵局
B:后期僵局
C:协议期僵局
D:执行期僵局
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意向书谈判主要特点是（）
A:随意性、轻松、不保留
B:预备性、计较性、保留性
C:友好、试探、对抗小
D:不需要面对面的进行谈判
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在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）
A:乐观向上
B:情绪稳定
C:观念独特
D:有求胜心
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如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。
A:价格
B:付款方式
C:保证条件
D:交货期
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商务谈判策划的关键性起点是（）。
A:确定目标
B:现象分解
C:寻找关键问题
D:模拟谈判
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（）是对调研内容进行现场实验的方法。
A:观察法
B:问卷法
C:实验法
D:文献法
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（）适用于我方出于劣势条件的谈判。
A:冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C:平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D:积极、和谐、融洽的谈判气氛
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卖方具有优势地位的谈判特征是（）
A:虚实相映、紧疏结合、主动出击
B:占有绝对优势
C:情报性强、掏钱难
D:度势压人
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客场谈判的特征是（）
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
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面对面谈判的适用范围是（）。
A:大型谈判
B:小型谈判
C:中型谈判
D:商业利益高的谈判
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在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。
A:利益
B:策略
C:诚信
D:合法
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谈判者的行动指针是（）。
A:判断目标
B:谈判方案
C:诚信
D:合法
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决定务谈判成败得失的关键是（）。
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
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在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A:请柬邀约
B:书信邀约
C:传真邀约
D:电话邀约
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（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A:冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C:平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D:积极、和谐、融洽的谈判气氛
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报价的基础是（）。
A:掌握行情
B:口才好
C:头脑灵活
D:工作作风
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优秀商务谈判人员的年龄表现不出（）
A:阅历深浅
B:经验丰薄
C:成熟与否
D:是主谈人
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价格谈判的核心是（）。
A:做好市场调查
B:掌握商务谈判心理
C:掌握商务谈判原则
D:学会讨价还价的实用技巧
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送给日本商人的礼物，以下合适的是（）
A:荷花图
B:菊花
C:书法作品
D:精美印章
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善于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
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在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）
A:各项交易条件详尽、清楚、明确
B:注明所发的盘是实盘
C:明确发盘的有效时限
D:发盘中有回旋余地
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迫使对方让步的主要策略有（）
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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选择自己所在单位作为谈判地点的优势有
A:便于侦察对方
B:容易寻找借口
C:易向上级请示汇报
D:方便查找资料与信息
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主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。
A:容易被对方了解虚实
B:易于建立心理优势
C:可以以礼压客
D:同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
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在商务谈判中，以下（）应先报价。
A:奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考发起谈判者
B:投标者
C:招标者
D:卖方
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在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（）
A:标准的独立性
B:标准的普遍性
C:标准的适用性
D:标准的灵活性
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在商务谈判中，以下（）应先报价。
A:发起谈判者
B:投标者
C:招标者
D:卖方
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常用的回避策略有（）。
A:软硬兼施
B:以柔克刚
C:以退获利
D:模棱两可
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商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
A:对
B:错
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在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。
A:对
B:错
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高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。
A:对
B:错
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磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。
A:对
B:错
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间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。
A:错误
B:正确
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无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。
A:错误
B:正确
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无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。
A:对
B:错
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商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。
A:对
B:错
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谈判中的穷追不舍即抓住不放，对方不认错，不拿出纠正错误的实际行动就不放手。
A:对
B:错
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讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。
A:错误
B:正确
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简述商务谈判人员应具备的适用于谈判的基本能力？
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模拟谈判有哪些作用？
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