四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)》2023年9月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《商务谈判理论与实务(专科)》2023年9月作业考核 – 补考-00001

谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）
A:初期僵局
B:后期僵局
C:协议期僵局
D:执行期僵局
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实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。
A:书面报价
B:口头报价
C:口头报价为主，书面报价补充
D:书面报价为主，口头报价补充
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在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（）。
A:请柬邀约
B:书信邀约
C:传真邀约
D:电话邀约
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商务谈判中懂行的专家和专业人员的具体职责是（）
A:检查法律文件的准确性
B:进行专业细节磋商与论证
C:控制谈判进程
D:介绍谈判人员
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实际谈判中，谈判人员报价一般采用（）。
A:书面报价
B:口头报价
C:口头报价为主，书面报价补充
D:书面报价为主，口头报价补充
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（）是对调研内容进行现场实验的方法。
A:观察法
B:问卷法
C:实验法
D:文献法
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商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。
A:气质
B:素质
C:个性
D:性格
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商务谈判策划的关键性起点是（）。
A:确定目标
B:现象分解
C:寻找关键问题
D:模拟谈判
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在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。
A:利益
B:策略
C:诚信
D:合法
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（）适用于我方出于劣势条件的谈判。
A:冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B:松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C:平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D:积极、和谐、融洽的谈判气氛
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在进行商务谈判时，下列（）是第一位的。
A:利益
B:策略
C:诚信
D:合法
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为商务谈判过程确定基调是在（）
A:准备阶段
B:开局阶段
C:正式谈判阶段
D:签约阶段
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（）是对调研内容进行现场实验的方法。
A:观察法
B:问卷法
C:实验法
D:文献法
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在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）
A:平等互利原则
B:灵活机动原则
C:友好协商原则
D:依法办事原则
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制造僵局的技巧为（）。
A:大题小做
B:小团体
C:欲擒故纵
D:结盟
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下面哪一项不是商务谈判的特征（）。
A:经济利益性
B:约束性
C:惯例性
D:自然性
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在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（）。
A:文案调查法
B:直接调查法
C:购买法
D:由专门机构提供的付费调查
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商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。
A:气质
B:素质
C:个性
D:性格
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客场谈判的特征是（）
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
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如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。
A:价格
B:付款方式
C:保证条件
D:交货期
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确定开局阶段策略时应考虑的因素有（）
A:考虑谈判双方之间的关系
B:开局策略的性质
C:开局阶段的目标
D:考虑双方的实力
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善于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
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下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（）
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
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在函电谈判中，发实盘的基本条件是（）
A:各项交易条件详尽、清楚、明确
B:注明所发的盘是实盘
C:明确发盘的有效时限
D:发盘中有回旋余地
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主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（）。
A:容易被对方了解虚实
B:易于建立心理优势
C:可以以礼压客
D:同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动
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迫使对方让步的主要策略有（）
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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商务谈判人员能力的提高与（）有关。
A:谈判实践
B:自身能力
C:自觉训练
D:培养
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常用的回避策略有（）。
A:软硬兼施
B:以柔克刚
C:以退获利
D:模棱两可
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在商务谈判方式中，属于口头式谈判的是（）。
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
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报价阶段的策略主要体现在（）
A:报价的先后
B:报价的表达
C:如何报价
D:怎样对待对方的报价
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商务谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
A:对
B:错
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谈判中的穷追不舍即抓住不放，对方不认错，不拿出纠正错误的实际行动就不放手。
A:对
B:错
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人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
A:对
B:错
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安排谈判双方入座的原则有三即次序原则、距离原则和级别原则。
A:对
B:错
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法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。
A:对
B:错
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商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
A:对
B:错
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主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观形势或状况。
A:对
B:错
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西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
A:对
B:错
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商务谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。
A:对
B:错
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商务谈判中的法律人员负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。
A:对
B:错
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处理僵局的基本谋略有哪些?
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简述商务谈判的特点？
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