四川农业大学《谈判理论与实务（高起专）》23年12月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《谈判理论与实务（高起专）》23年12月作业考核-00001

如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（）。
A:价格
B:付款方式
C:保证条件
D:交货期
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报价的基础是（）。
A:掌握行情
B:口才好
C:头脑灵活
D:工作作风
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谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）
A:初期僵局
B:后期僵局
C:协议期僵局
D:执行奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考期僵局
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商务谈判人员应具备的知识结构是（）
A:“H”形
B:“M”形
C:“T”形
D:“U”形
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谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。
A:倾听
B:观看
C:辩论
D:发问
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谈判者的行动指针是（）。
A:判断目标
B:谈判方案
C:诚信
D:合法
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在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示（）
A:紧张
B:不耐烦
C:充满信心
D:保守或防卫
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一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）
A:立场型谈判
B:让步型谈判
C:原则型谈判
D:价值型谈判
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下面哪一项不是商务谈判的特征（）。
A:经济利益性
B:约束性
C:惯例性
D:自然性
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一般商品买卖的谈判即称为（）
A:货物买卖谈判
B:劳务买卖谈判
C:技术贸易谈判
D:违约赔偿谈判
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卖方具有优势地位的谈判特征是（）
A:虚实相映、紧疏结合、主动出击
B:占有绝对优势
C:情报性强、掏钱难
D:度势压人
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商务谈判中让步的第一步为（）。
A:选择让步的时机
B:衡量让步的结果
C:确定谈判的整体利益
D:确定让步的方式
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在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）
A:平等互利原则
B:灵活机动原则
C:友好协商原则
D:依法办事原则
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商务谈判中辅助人员的主要作用是（）
A:准备资料、分析形势
B:后勤保障
C:提供信息咨询
D:参与谈判
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价格谈判的核心是（）。
A:做好市场调查
B:掌握商务谈判心理
C:掌握商务谈判原则
D:学会讨价还价的实用技巧
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既理性又富有人情味的谈判类型是（）
A:让步型谈判
B:软式谈判
C:原则型谈判
D:立场型谈判
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面对面谈判的适用范围是（）。
A:大型谈判
B:小型谈判
C:中型谈判
D:商业利益高的谈判
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“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于( )
A:证明式发问
B:探索式发问
C:强调式发问
D:诱导式发问
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商务谈判人员必须具备的首要条件是（）
A:遵纪守法廉洁奉公忠于国家和组织
B:平等互惠的观念
C:团队精神
D:专业知识扎实
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客场谈判的特征是（）
A:谈判底气足、以礼压客
B:内外线结合、精神轻松
C:语言过关、客主异位
D:易坐“冷板凳”、反应灵活
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下列关于商务谈判的论述正确的是（）
A:谈判的目的主要是实现自身的经济利益
B:谈判的前提是谈判双方既相互联系又存在冲突
C:谈判的基本手段是说服
D:谈判双方地位平等，利益均等
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迫使对方让步的主要策略有（）
A:利用竞争
B:最后通牒
C:撤出谈判
D:软硬兼施
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商务谈判成交阶段的主要目标有（）
A:力求尽快达成协议
B:争取最后的利益
C:控制和影响对方
D:迫使对方作最后的让步
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技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）
A:产品性能
B:技术质量标准
C:产品验收
D:支付
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按谈判的正式程度，商务谈判可分为（）。
A:秘密谈判
B:正式谈判
C:公开谈判
D:非正式谈判
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商务谈判中有效倾听之技巧有（）
A:集中精力倾听
B:边辩论边倾听
C:不急于判断对方之正误
D:通过记笔记来听
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商务谈判人员的道德素质要求是（）。
A:团队合作
B:忠于职守
C:妄自尊大
D:平等互利
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商务谈判人员能力的提高与（）有关。
A:谈判实践
B:自身能力
C:自觉训练
D:培养
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在商务谈判方式中，属于书面式谈判的是（）。
A:面对面谈判
B:电话谈判
C:函电谈判
D:网上谈判
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商务谈判的要素由以下（）构成。
A:议题
B:当事人
C:价格
D:标的
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在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。
A:对
B:错
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一名合格的商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。
A:对
B:错
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主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观形势或状况。
A:对
B:错
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商务谈判中对于权力型的谈判对手，不宜主动进攻。
A:对
B:错
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商务谈判中的法律人员负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。
A:对
B:错
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商务谈判中的外交用语是指使用婉转的用语、圆滑的用语。
A:对
B:错
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商务谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。
A:对
B:错
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商务谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
A:对
B:错
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个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。
A:对
B:错
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商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。
A:对
B:错
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商务谈判策划的基本步骤是什么？
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什么是商务谈判？
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