四川农业大学《销售管理(本科)》2023年9月作业考核

奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考

《销售管理(本科)》2023年9月作业考核 – 补考-00001

接近顾客的常用方法不包括（ ）
A:产品演示法
B:探测法
C:询问法
D:顾客利益法
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用以衡量销售增长状况，是最常用的指标是（ ）
A:销售量
B:市场份额
C:销售费用
D:产品定位
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销售区域设计的原则不包括（ ）
A:公平性
B:可行性
C:挑战性
D:时效性
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利用短渠道从事的分销行为称为（ ）
A:短期销售
B:直接销售
C:间接销售
D:间断销售
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（ ）是指为了使得收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。
A:利润平衡点
B:收益平衡点
C:盈亏平衡点
D:业绩平衡点
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从狭义的角度来理解，销售是营销组合中的（ ）
A:人员销售
B:非人员销售
C:广告销售
D:渠道营销
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推销过程的起点是（ ）
A:约见客户
B:寻找客户
C:接近客户
D:介绍产品
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利用客户的反对意见自身来处理客户异议的方法被称为（ ）
A:转折处理法
B:转化处理法
C:委婉处理法
D:冷处理法
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当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在奥鹏四川农业大学23年秋季新学期作业参考（ ）方面产生了异议。
A:需要
B:需求
C:购买时间
D:价格
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利用代理人来销售商品.寻找客户。具体的说是由代理人代理销售主体寻找客户.销售商品，并从中提取中介费用这种方法是寻找客户的（ ）方法。
A:连锁介绍法
B:回忆介绍法
C:培训介绍法
D:代理介绍法
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请从零售商角度出发，论述销售促进策略主要有哪些种类，以及每种销售促进策略的优缺点。
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请论述接近顾客的方法主要有哪些？
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处理客户投诉的流程
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FABE介绍法的步骤包括哪些？
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销售渠道宽度的类型主要有哪几种？
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约见客户的方法有哪些？
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