奥鹏教育北理工《商务谈判》在线作业

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北理工《商务谈判》在线作业-0003

下列哪项不是以谈判人员的数量分类的商务谈判？（）
A:“一对一”谈判
B:小组谈判
C:中型谈判
D:大型谈判
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。
A:礼物类型奥鹏远程教育北京理工大学平时在线作业
B:礼物价值
C:感情价值
D:礼物包装
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在商务谈判的服饰礼仪中，对于身体肥胖的女士，适合穿着（）。
A:连衣裙
B:百褶裙
C:西服裙
D:喇叭裙
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依据谈判的原始文件，对谈判内容严格、准确的文字表达，避虚就实的原则，是指合同书写的（）原则。
A:确定固定化内容
B:明晰深化内容
C:完善具体细节
D:具备法律效力
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商务谈判的核心内容是（）。
A:政治利益
B:质量
C:经济利益
D:价格
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报价方法中，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明产品价格并不贵。这种报价方法是（）。
A:比较报价
B:拆细报价
C:抵消报价
D:负正报价
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在谈判中，热情直率、有一定冒险精神、精力旺盛、易感情冲动的谈判人员，属于（）。
A:多血质
B:黄胆质
C:黑胆质
D:黏液质
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主人亲自驾车时，何处是上座？（）
A:主驾驶
B:副驾驶
C:主驾驶后面
D:副驾驶后面
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下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。
A:内隐性
B:相对稳定性
C:个体差异性
D:开放性
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在商务交易中谈判地点互易的谈判是（）。
A:主座谈判
B:客座谈判
C:主客座谈判
D:C地谈判
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合同的形式包括（）
A:合同书形式
B:信件形式
C:电报、电传、传真形式
D:电子数据交换
E:电子邮件
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掌握、运用好谈判语言，必须把握以下原则（）
A:准确性
B:针对性
C:灵活性
D:适应性
E:创新性
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以谈判人员的数量分类，商务谈判种类可分为（）。
A:“一对一”谈判
B:小组谈判
C:大型谈判
D:中型谈判
E:小型谈判
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商务谈判人员能力的提高与（）有关。
A:谈判实践
B:自身能力
C:自觉训练
D:培养
E:经验丰富
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商务谈判的主要内容有（）。
A:价格
B:利润
C:交货期
D:付款方式
E:保证条件
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商战中的心理误区有（）。
A:急躁冒进心理误区
B:功利心理
C:自满倦怠心理
D:欺诈心理
E:恶性竞争心理
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成为一个优秀、成熟的谈判人才，应善于（）。
A:控制自我
B:控制别人
C:观察别人
D:检查自我
E:控制全局
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在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（）
A:切片报价
B:比较报价
C:拆细报价
D:抵消报价
E:负正报价
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商务谈判服饰礼仪的服饰一般包括（）。
A:服装
B:领带
C:帽子
D:手提包
E:项链
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清晰原则的内容有（）。
A:让步的对象
B:让步的标准
C:让步的理由
D:让步的具体内容
E:实施细节
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在正式场合佩戴的手表，造型上要庄重、保守，避免怪异、新潮，尤其是尊者、长者更要注意。
A:错误
B:正确
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工作人员可以佩戴怀式表、广告表、卡通表。
A:错误
B:正确
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谈判过程中，高层领导随时可以干预谈判。
A:错误
B:正确
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临界目标，是己方在商务谈判中的最低目标，没有讨价还价的余地，宁可谈判破裂，也不能放弃的目标。
A:错误
B:正确
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一位优秀的商务谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
A:错误
B:正确
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依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由招标者先报，买方与卖方之间应由卖方先报。
A:错误
B:正确
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破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。
A:错误
B:正确
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在英国，“V”字形式手势手背面向对方，意味着粗暴、放肆。
A:错误
B:正确
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女士在商务交往中，佩戴的首饰越多越好。
A:错误
B:正确
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申明价值是商务谈判的中级阶段。
A:错误
B:正确
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