奥鹏华中师范大学《商务谈判》作业考核试题

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华师22年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题-00001

论证的原则有三个（）
A:有理、有力、有节
B:清晰、服人、有利
C:全面性、本质和具体的原则
D:有利、清晰有理
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:投资谈判
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谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
D:体现双方共同利益
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对谈判组的管理不宜采用的（）。
A:应该给予不受限制的权力
B:应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C:应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D:应该给予谈判人员卓越的培训
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商务谈判中让步的采用一般多为（）。
A:等额让步
B:增价式让步
C:一步到位的让步
D:中等幅度或小幅度递减式让步
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根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
奥鹏教育在线考核期末考试D:体现双方共同利益
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模拟谈判是在（）中进行的。
A:国际商务谈判过程
B:经济谈判蹉商阶段
C:重大谈判准备阶段
D:合同条款谈判阶段
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通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
A:10
B:7
C:6
D:5
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谈判中关于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
E:随时提问
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情报信息资料收集的主要内容包括()()()
A:政治情报
B:业务技术情报
C:谈判对手的情报
D:国际惯例
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通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A:四面出击
B:火力侦察
C:漫天要价
D:文献调查
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还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A:商品的品种及价格
B:双方报价的高低
C:卖方在买方讨价后价格改善的情况
D:卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E:买方是否准备在还价后让步
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谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛
A:谈判适用的对象
B:谈判的内容
C:谈判的方式方法
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了解对方谈判人员的()()()及()等
A:年龄
B:履历
C:家庭
D:爱好
E:分工
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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A:全部内容
B:细节
C:价格
D:数量
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情报传递一般采用()()两种基本形式
A:网络交流
B:正式交流
C:非正式交流
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政治情报包括()()()
A:政治制度政策法律等
B:国际惯例
C:国际法律
D:市场行情
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商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A:错误
B:正确
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商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A:错误
B:正确
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商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。
A:错误
B:正确
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只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A:错误
B:正确
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价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A:错误
B:正确
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谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
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集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A:错误
B:正确
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商务谈判者是社会文化的开拓者，又企业发展的向导。
A:错误
B:正确
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日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。
A:错误
B:正确
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商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A:错误
B:正确
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化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A:错误
B:正确
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商务谈判的合同有简式、有全式的，即可以由销售方也可以由买方来做。
A:错误
B:正确
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讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A:错误
B:正确
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讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A:错误
B:正确
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美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A:错误
B:正确
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讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A:错误
B:正确
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讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A:错误
B:正确
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实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
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