奥鹏教育华中师范大学《商务谈判》作业考核试题

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华师21年3月课程考试《商务谈判》作业考核试题

论证的原则有三个（）
A:有理、有力、有节
B:清晰、服人、有利
C:全面性、本质和具体的原则
D:有利、清晰有理
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商务谈判的构成要素有（）
A:谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B:谈判当事人、谈判氛围
C:谈判背景、谈判氛围
D:谈判标的、谈判当事人、谈判背景
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若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）
A:后报价
B:先报价
C:难以确定
D:无所谓顺序
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
D:体现双方共同利益
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谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是()
A:进取型
B:关系型
C:权力型
D:自我型
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谈判是追求（）的过程。
A:自身利益要求
B:双方利益要求
C:双方不断调整自身需要，最终达成一致
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
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市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A:合作型模式
B:数据式
C:表格式
D:组合式
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（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A:明示
B:意会
C:暗示
D:手势
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
D:体现双方共同利益
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）
A:礼物价值
B:礼物包奥鹏教育在线考核期末考试装
C:礼物类型
D:感情价值
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情报信息资料传递工作包括()()()
A:缩短情报差距
B:建立情报网络
C:采用相应情报传递方式
D:情报分析筛选
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结束讨价还价可以采用()或()的做法
A:终局报价
B:通常情况
C:让步
D:终止谈判
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通过观察了解谈判对手的方法有()()
A:参与观察
B:非参与观察
C:座谈调查
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商务谈判开局阶段应建立的谈判气氛是（）。
A:诚挚
B:合作
C:认真
D:灵活
E:随便
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谈判准备工作包括()()()()
A:情报信息资料收集
B:了解对方
C:设计己方
D:成序谈判
E:讨价还价
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国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
A:还盘
B:接受
C:询价
D:发价
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了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A:当事人
B:代理人
C:第三方
D:委托人
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政治情报包括()()()
A:政治制度政策法律等
B:国际惯例
C:国际法律
D:市场行情
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通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A:四面出击
B:火力侦察
C:漫天要价
D:文献调查
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研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
A:全部内容
B:细节
C:价格
D:数量
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商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A:错误
B:正确
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所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A:错误
B:正确
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日本商人的言语多是模棱两可，少有直接明确的回答，在与其进行谈判的过程中，对其所说的话不要擅自进行一相情愿的解释。
A:错误
B:正确
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讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A:错误
B:正确
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商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A:错误
B:正确
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集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A:错误
B:正确
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美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。
A:错误
B:正确
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化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A:错误
B:正确
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让步是讨价还价的基础
A:错误
B:正确
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商务谈判的合同有简式、有全式的，即可以由销售方也可以由买方来做。
A:错误
B:正确
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美国商人的特点可以归结为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、善于表达、乐于沟通、诙谐幽默、不拘小节以及注重实际利益等。
A:错误
B:正确
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实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
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商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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商务谈判必须是在一定的指导思想下完成。这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。
A:错误
B:正确
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商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。
A:错误
B:正确
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价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A:错误
B:正确
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讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A:错误
B:正确
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商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A:错误
B:正确
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日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。
A:错误
B:正确
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