奥鹏教育中国石油大学(华东)《市场营销学》在线考试（适用于6月份考试）

奥鹏教育在线考核期末考试

2021年春季学期《市场营销学》在线考试（适用于2021年6月份考试）

人员推销的缺点主要表现为_____。
A:成本低，顾客量大
B:成本高，顾客量大
C:成本低，顾客有限
D:成本高，顾客有限
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中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　 )
A:声望定价
B:基点定价
C:招徕定价
D:需求导向定价
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市场营销的核心是（ ）
A:交换活动
B:销售活动
C:生产活动
D:促销活动
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_____是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A:FOB原产地定价
B:分区定价
C:统一交货定奥鹏教育在线考核期末考试价
D:基点定价
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某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）
A:推动策略
B:拉引策略
C:媒体策略
D:营业推广
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随着科学技术的变化，新产品不断出现，消费需求呈现由少到多等发展趋势，应属于消费者需求的易变性。（ ）
A:错误
B:正确
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广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。 （ ）
A:错误
B:正确
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市场营销组合是固定不变的静态组合。
A:错误
B:正确
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交换是一个过程．在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。
A:错误
B:正确
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界定企业使命属于规划经营战略的一部分。（）
A:错误
B:正确
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案例分析题：怎样销售这批珠宝？ 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”回答下列问题：1、希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？2、贝克尔为什么提高售价？3、结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
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简述产品整体概念的涵义?
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简述市场营销与销售的区别
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市场营销调研
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产品组合
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物流
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成本领先战略
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