奥鹏教育中国石油大学(华东)《市场营销学》在线考试（适用于12月份考试）

奥鹏教育在线考核期末考试

2020年秋季学期《市场营销学》在线考试（适用于2020年12月份考试）

有人希望手机能够整合更多的功能，如投影仪、物联网。但目前市场上尚未出现这样的手机，这属于手机产品整体概念中的（ ）
A:核心产品
B:形式产品
C:延伸产品
D:潜在产品
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企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（　）
A:撇脂定价
B:渗透定价
C:目标定价
D:加成定价.
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如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。
A:广告
B:营业推广
C:人员推销
D:公共关系
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某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ）
A:选择分销策略
B:独家分销策略
C:人员推销策略
D:密集分销策略
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组织市场需求的波动幅度 （ ） 消费者市场需求的波动幅度。
A:小于
B:大于
C:等于
D:都不是
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顾客让渡价值等于顾客总价值减去顾客总成本。（ ）
A:错误
B:正确
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文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。
A:错误
B:正确
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界定企业使命属于规划经营战略的一部分。（）
A:错误
B:正确
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市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。
A:错误
B:正确
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组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较大，因而需求弹性较大。（ ）
A:错误
B:正确
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案例分析题：怎样销售这批珠宝？ 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”回答下列问题：1、希拉对这批奥鹏教育在线考核期末考试珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？2、贝克尔为什么提高售价？3、结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。
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简述成熟期的市场特点及营销策略
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简述竞争者分析的步骤与内容
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市场
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生产者市场
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分销渠道
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垄断竞争
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