奥鹏教育中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业一

奥鹏教育中国地质大学在线作业

地大《商务谈判技巧》在线作业一-0007

下列关于谈判的说法中错误的是____。
A:谈判是交往的一种特殊形式
B:谈判应该进行随和
C:谈判关系到双方的切身利益
答案问询微信：424329

意向书是一种简单的意向说明，又称____
A:谈判书
B:备忘录
C:合同书
D:小结
答案问询微信：424329

以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值式谈判
D:立场式谈判
答案问询微信：424329

谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
答案问询微信：424329

以下说法正确的是（）。
A:谈判是对事，谈判策略调动是对人
B:谈判是对人，谈判策略调动是对事
C:谈判是对事，谈判策略调动也对事
D:谈判是对人，谈判策略调动也对人
答案问询微信：424329

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
答案问询微信：424329

在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
答案问询微信：424329

在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。
A:利益
B:职权
C:地位
D:实力
答案问询微信：424329

宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
答案问询微信：424329

按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
答案问询微信：424329

当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
答案问询微信：424329

关于入座的礼仪，以下说法正确的是（）。
A:入座时应该从椅子的左面落座
B:入座时应该从椅子的右面落座
C:入座时从椅子的左右面落座均可
D:从左面还是从右面入座区别男女而定
答案问询微信：424329

既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。
A:硬式
B:软式
C:让步式
D:原则式
答案问询微信：424329

使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A:礼品的目的化
B:礼品的外像化
C:礼品的对象化
答案问询微信：424329

关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
答案问询微信：424329

日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意识强
答案问询微信：424329

正式的合影____。
A:需要排列位次
B:不需要排列位次
C:可以排列位次,也可以不排列位次
答案问询微信：424329

在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A:礼品的档次
B:礼品的含金量
C:礼品的价钱
D:礼品的民俗特色
答案问询微信：424329

角色定位包括____。
A:自我定位
B:给交往对象定位
C:包括以上两个方面
答案问询微信：424329

商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A:问
B:听
C:看
D:说
答案问询微信：424329

职业道德观，其内涵为____
A:礼
B:诚
C:信
答案问询微信：424329

下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )。
A:谈奥鹏教育中国地质大学在线作业判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
答案问询微信：424329

对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。
A:商务谈判是一门意见沟通的技巧
B:商务谈判中不存在妥协
C:商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D:商务谈判是将可能的机会确定下来
答案问询微信：424329

进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
A:不问不答
B:有问必答
C:避实就虚
D:能言不书
答案问询微信：424329

举行签字仪式的意义有____。
A:是对谈判成果的一种公开化
B:是对谈判成果的一种固定化
C:是有关各方对自己履行合同、协议所做出的一种正式承诺
答案问询微信：424329