奥鹏教育中国地质大学(北京)《市场营销学》在线作业二

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地大《市场营销学》在线作业二-0007

（ ）是指企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价。
A:总收入
B:销售额
C:销售收入
D:边际收益
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订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。
A:使用率
B:送达率
C:运输率
D:交货率
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明星类业务单位的特点是( )。
A:市场增长率高，相对市场占有率低
B:市场增长率高，相对市场占有率高
C:市场增长率低，相对市场占有率低
D:市场增长率低，相对市场占有率高
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对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A:改变市场营销
B:协调市场营销
C:反市场营销
D:开发市场营销
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从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。
A:销售促进
B:广告
C:人员推销
D:宣传
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在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个( )。
A:市场营销渠道
B:分销渠道
C:渠道层次
D:渠道流程
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创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的( )。
A:相对优越性
B:明确性
C:可试性
D:适用性
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在产品生命周期的（ ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，就要善于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A:介绍期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
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购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。
A:中间商
B:消费者
C:推销人员
D:产业用品
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企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。
A:工作量法
B:分解法
C:销售百分比法
D:竞争对等法
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企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、进出口以及其它一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测估计，属于( )。
A:行业预测
B:环境预测
C:企业销售预测
D:市场预测
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进行（ ），需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。
A:年度计划控制
B:盈利能力控制
C:效率控制
D:战略控制
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在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价奥鹏教育中国地质大学在线作业格的决定者。
A:垄断竞争
B:寡头垄断
C:完全竞争
D:纯粹垄断
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某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A:个人来源
B:商业来源
C:公共来源
D:经验来源
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公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。
A:拓展
B:维持
C:收割
D:放弃
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在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（ ）。
A:间距尺度
B:名义尺度
C:顺序尺度
D:比例尺度
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企业如果采用金字塔型组织，就要建立大量（ ）。
A:协调性职位
B:职能性职位
C:临时性职位
D:永久性职位
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在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。
A:市场预测
B:市场潜量
C:市场需求
D:企业潜量
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不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。
A:报纸
B:电视
C:广播
D:杂志
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所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。
A:公正性
B:有效性
C:可靠性
D:简单性
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下列项目属于有形产品内容的有 。
A:售后服务
B:品牌
C:包装
D:免费送货
E:产品质量水平
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目标市场营销由以下步骤组成：（ ）。
A:确定企业目标
B:市场细分
C:目标市场选择
D:市场调研
E:市场定位
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市场营销学要对下列三个问题展开研究，即（ ）。
A:政府行为
B:消费者行为
C:供应商行为
D:营销机构行为
E:社会行为
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企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。
A:区域要易于管理
B:人员管理能力强弱
C:各区域的销售潜力容易估计
D:对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大
E:能严格控制推销旅途的时间花费
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影响消费者购买行为的主要心理因素有（ ）。
A:动机
B:知觉
C:学习
D:信念和态度
E:社会阶层
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