中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业二

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地大《商务谈判技巧》在线作业二-0007

英国人的谈判风格一般表现为（）。
A:讲效率
B:守信用
C:按部就班
D:有优越感
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。
A:问
B:听
C:看
D:说
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关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。
A:规范性
B:对象性
C:技巧性
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谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（）。
A:初期
B:中期
C:协议期
D:后期
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在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A:我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B:我们的一言一行不会对任何人产生影响
C:我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
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在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。
A:中国式报价
B:日本式报价
C:东欧式报价
D:中东式报价
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A:最后通牒策略
B:唱红白脸策略
C:针锋相对策略
D:挡箭牌策略
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相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A:主客的位置
B:相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C:签字的人员不同
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在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
A:是尊重他人的表现
B:维护本单位形象的需要
C:避免私人感情影响公务的有效途径
D:以上三个方面
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A:挡箭牌策略
B:声东击西策略
C:空城计策略
D:化整为零与化零为整策略
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谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A:技术条款谈判
B:价格条款谈判
C:法律条款谈判
D:金融条款谈判
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当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A:接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B:直接把名片随意塞入口袋
C:在接过名片时还在和其他人进行交谈
D:接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
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谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。
A:礼物价值
B:礼物包装
C:礼物类型
D:感情价值
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使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
A:礼品的目的化
B:奥鹏教育中国地质大学在线作业礼品的外像化
C:礼品的对象化
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谈判的双向沟通是指____。
A:是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B:是指再交往中的相互理解
C:是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
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指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A:位置
B:次序
C:位次
D:地位
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正式的合影____。
A:需要排列位次
B:不需要排列位次
C:可以排列位次,也可以不排列位次
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谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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关于公平的说法，正确的是（）。
A:公平是绝对的
B:公平是相对的
C:公平意味着机会平等
D:公平无法计量
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谈判议程的内容包括（）。
A:模拟谈判
B:时间安排
C:确定谈判议题
D:确定谈判人员
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销售地区的限定的方式主要有____。
A:本土
B:地区
C:世界范围
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下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )。
A:谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B:当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C:双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D:谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E:气氛对谈判结果无影响
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