中国地质大学(北京)《商务谈判技巧》在线作业一

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地大《商务谈判技巧》在线作业一-0008

一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A:谁先报价谁就拥有主动权
B:谁后报价谁就拥有主动权
C:主动权与报价先后无关
D:先报价不比反应性报价更具影响
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商务谈判处在（）阶段。
A:交易准备阶段
B:交易磋商与签约阶段
C:履约阶段
D:经济核算阶段
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在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A:美国
B:日本
C:华人
D:阿拉伯
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所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A:价格
B:立场
C:付款
D:关系
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关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A:只要能够全面地收集信息就行了
B:在任何时候都不应制造虚假信息
C:谈判中非语言信息不重要
D:信息分析与信息收集都重要
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心理定势包括____
A:好与坏
B:正确与错误
C:肯定与否定
D:积极与消极
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签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。
A:自由式
B:并列式
C:相对式
D:主席式
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宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A:相对式
B:并列式
C:居中式
D:主席式
E:自由式
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英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
A:讲效率
B:守信用
C:按部就班
D:有优越感
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日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:集团意奥鹏教育中国地质大学在线作业识强
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为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。
A:挡箭牌策略
B:声东击西策略
C:空城计策略
D:化整为零与化零为整策略
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关于“宗教禁忌“，体现了什么原则____。
A:规范性
B:对象性
C:技巧性
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谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )。
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。
A:接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B:直接把名片随意塞入口袋
C:在接过名片时还在和其他人进行交谈
D:接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
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意向书是一种简单的意向说明，又称____
A:谈判书
B:备忘录
C:合同书
D:小结
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指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A:位置
B:次序
C:位次
D:地位
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在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。
A:最后通牒策略
B:唱红白脸策略
C:针锋相对策略
D:挡箭牌策略
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站立交谈过程中双手的摆放显示出人们不同的心态，双手抱胸似乎表明（）。
A:若有所思
B:胸有成竹
C:漫不经心
D:心事重重
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按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A:4
B:8
C:12
D:16
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“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于( )发问。
A:诱导式
B:协商式
C:借助式
D:探索式
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谈判议程的内容包括（ ）。
A:模拟谈判
B:时间安排
C:确定谈判议题
D:确定谈判人员
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谈判表达的一般原则有____
A:兼顾三面
B:手法多变
C:说度适中
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一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A:合同签字日期与生效日期必须一致
B:合同签字日期与生效日期可以不一致
C:可以进行多种解释的合同是无效的
D:可以进行多种解释的合同是有效的
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商务谈判主持人的责任____
A:纽带
B:指挥
C:接口
D:寻找妥协点
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下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
A:关系到谈判双方的舒适感
B:关系到一个尊重与否的问题
C:它是以个人身份、地位的象征
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