奥鹏教育东北师范大学商务谈判在线作业一

奥鹏教育东北师范大学在线作业

商务谈判19春在线作业1-0002

对己方最有利的谈判地点的选择是（）
A:客场谈判
B:主场谈判
C:中立地点
D:以上都对
答案问询微信：424329

在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。
A:T恤
B:西装
C:牛仔裤
D:夹克衫
答案问询微信：424329

多方谈判是指有（）个当事方参与的谈判
A:2或2以上
B:3或3以上
C:4或4以上
D:5或5以上
答案问询微信：424329

将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。
A:尼伦伯格
B:艾格尔
C:温克勒
D:比尔斯科
答案问询微信：424329

用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，实际谈判中予以让步。
A:不开先例的技巧
B:浑水摸鱼的技巧
C:苦尽甘来的技巧
D:限定日期的技巧
答案问询微信：424329

国际商务谈判时，来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。
A:文化背景
B:教育水平
C:生活方式
D:口音
答案问询微信：424329

下列不属于营造高调气氛的方法是()。
A:称赞法
B:批评法
C:感情攻击法
D:幽默法
答案问询微信：424329

谈判班子成员的构成不包括（）
A:首席代表
B:专业人员
C:销售代表
D:商务人员
答案问询微信：424329

谈判人员的组成（）。
A:一个人
B:两个人
C:十个人
D:一个群体
答案问询微信：424329

下面哪项不是处理僵局的技巧（）。
A:晓之以理的技巧
B:动之以情的技巧
C:推心置腹的技巧
D:巧舌如簧的技巧
答案问询微信：424329

商务谈判受到谈判人员各自国家、民族的政治、（）、文化等因素影响
A:家族
B:经济
C:风格
D:心理
答案问询微信：424329

把要讨论的问题分阶段决定和避重择轻，用试探性提问一次成交合同小部分。 分别属于()
A:小点成交法和渐进成交法
B:渐进成交法和小点成交法
C:回马枪成交法和小点成交法
D:小点成交法和回马枪成交法
答案问询微信：424329

下面哪个是谈判高手的表现()
A:把坐在谈判桌对面的人一眼看穿
B:对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应
C:对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗
D:对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭
答案问询微信：424329

下列哪个不是激将成交法的原则()
A:把准客户心理
B:过度刺激顾客好胜心
C:不伤害客户自尊心
D:态度自然
答案问询微信：424329

商务谈判，是指以某种（）关系为谈判议题、内容和目标的谈判。
A:经济
B:政治
C:社会
D:商务
答案问询微信：424329

报价的模型不包括下列哪项
A:先报价模型
B:同时报价模型
C:后报价模型
D:二次报价模型
答案问询微信：424329

承诺应当具备下列哪种条件
A:承诺必须有要约人作出
B:承诺必须向要约人作出
C:承诺的内容应当和要约的内容一致
D:承诺应在要约有效期内作出
答案问询微信：424329

若谈判取得成功，应灵活运用下面哪几种思维方法
A:抽象概括方法
B:演绎法
C:分析方法
D:虚拟方法
答案问询微信：424329

为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（）
A:目标
B:计划
C:进度
D:个人
答案问询微信：424329

谈判的基本特征()。
A:谈判者两个或多个组成
B:各方利益分歧的调和过程
C:合作基础上的竞争
D:实现已方谈判目标
答案问询微信：424329

典型的商务谈判开局模型有()。
A:开诚布公式
B:强硬开局式
C:讲故事式
D:指责式
答案问询微信：424329

间接处理僵局的技巧()。
A:部分肯定，而后转折
B:加以利用，而后转折
C:提问引导，自否其说
D:敌不动，我不动
答案问询微信：424329

以下哪些是优势谈判的技巧()
A:不开先例的技巧
B:苦尽甘来的技巧
C:价格诱惑的技巧
D:浑水摸鱼的技巧
答案问询微信：424329

价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为（）
A:客观性
B:时间观念
C:竞争性
D:理论性
答案问询微信：424329

渐进成交法的特点有（）
A:适合零部件多，结构复杂的工业品贸易谈判
B:试探性提问
C:使用参照对象说服对象
D:分步骤讨论问题
答案问询微信：424329

迎候人员必须明确掌握来访者什么时间信息()。
A:抵达时间
B:出发时间
C:停留时间
D:离开时间
答案问询微信：424329

让步的方式有哪些
A:强硬的让步方式
B:均值的让步方式
C:刺激的让步方式
D:稳妥的让奥鹏教育东北师范大学在线作业步方式
答案问询微信：424329

谈判人的基本素质包括()
A:心理素质
B:业务素质
C:判断素质
D:文化素质
答案问询微信：424329

根据谈判所在地进行的谈判可以划分为（）
A:有形谈判
B:主场谈判
C:客场谈判
D:中立地谈判
答案问询微信：424329

营造低调气氛的方法有()。
A:感情攻击法
B:称赞法
C:沉默法
D:疲劳战术法
答案问询微信：424329

二选一成交法的结果都是客户同意购买。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

“先生，您选中了红车还是黑车。”属于应用假定成交法。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

商务礼仪受到国别，地域，宗教信仰，文化背景等多方面的影响而千差万别
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

交易的过程离不开讨价还价，讨价还价的过程就是谈判。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

中立地谈判，可以避免主、客场对谈判的某些影响，为谈判提供更加良好的平等的气氛。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判意图的表达都是为了谋求在谈判开局中的有利地位。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

为了表示对方的欣赏，可以说：我觉得你还有一些别的优点…
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

为表示中国人的好客，设下大排场宴席宴请新加坡顾客
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判群体的效能是指谈判群体的工作效率和工作成果。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

谈判心理直接关系到交易协议的达成和合同的履行。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

在对方尚未决定时，假定对方接受，直接要求对方成交的方法叫激将成交法。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

对于自己没有准备好或者不清楚的问题，可以拖延回答。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

希望型的让步方式，让步的步幅呈上升型，显示出让步方的立场越来越多强硬。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

眼神闪烁不定，常被认为是诚实的表现
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

会谈是谈判的实质性阶段，也是整个谈判中最为重要的阶段，其礼节直接影响谈判的进程与成败。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

每个国家的交流风格都有差异（）
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

原则谈判理论是根据价值和公平的标准达成协议提出的
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

女士在商务着装时，需要注意的是漂亮艳丽。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

在谈判活动中，谈判双方互相宴请或进行招待，是整个谈判过程中不可缺少的部分。
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329

承诺必须由受要约人作出
A:错误
B:正确
答案问询微信：424329