新学期奥鹏教育西南交通大学《销售管理》在线作业二

奥鹏西南交通大学平时作业

西南交《销售管理》在线作业二

从管理方的观点来看，每种方法支付一元薪酬所产生的边际收入必须（）边际成本。
A:大于
B:小于
C:等于
D:远大于
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销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成
A:销售统计
B:销售分配
C:销售促进
D:销售预测
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对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（）。
A:直销
B:网络分销渠道销售
C:宽分销渠道销售
D:集中分销渠道销售
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对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是向客户进行（）
A:直销
B:长分销渠道销售
C:宽分销渠道销售
D:集中分销渠道销售
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（）是贴心主管的主要特征之一
A:开明
B:多面手
C:高品质
D:多听下属的意见
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工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（）规模。
A:管理人员
B:销售人员
C:研发人员
D:促销人员
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（）是客户忠诚度最重要的衡量标准。
A:客户重复购买率
B:客户满意度
C:客户价格敏感度
D:客户对商品的认同度
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应收账款的主要功能之一是：（）。
A:增加销售
B:增加库存
C:加速资金周转
D:提高利润
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销售队伍的规模是否适当，直接影响着企业的（）
A:销售数量
B:变动成本
C:销售计划
D:经济效益
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n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（）货款。
A:20%
B:30%
C:50%
D:100%
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纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（）给予的佣金
A:一定比例
B:成果大小
C:销售配额
D:完成计划
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企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（　　）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
A:终端客户
B:经销商
C:业务人员
D:销售分公司
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如果客户不能按照合同履行付款责任，企业应及时改变或调整其原有的信用额度。
A:错误
B:正确
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代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。
A:错误
B:正确
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销售区域设计的首要原则是公平合理、机会均等
A:错误
B:正确
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销售主管要具备各种能力，充当不同的角色，目的是提高自己的销售业绩
A:错误
B:正确
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信用政策是指在特定的市场环境下，企业权衡了与应收账款有关的效益与成本，为指导企业信用管理部门处理应收账款及执行收账措施而制定的一些列政策。
A:错误
B:正确
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在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法
A:错误
B:正确
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绝大多数制造商并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过一些中间商构成的分销系统才使得与最终用户之间的交易得以实现。（）
A:错误
B:正确
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应收账款的功能主要是增加销售和减少存货。
A:错误
B:正确
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销售活动配额是对有些不能完全以销售业绩来衡量的、有助于提高销售业绩的财务费用配额。
A:错误
B:正确
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当高层管理者对第一线的情况了如指掌，深处末梢的销售人员和第一线负责人信赖高层管理者时应采用上行方式决定销售计划。
A:错误
B:正确
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把整个市场划分成不同的销售区域后，费用数据收集会变得比较容易。
A:错误
B:正确
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当第一线负责人能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估奥鹏西南交通大学平时作业值在企业的许可范围时，宜采用分配方式决定销售计划
A:错误
B:正确
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通过CRM对客户关系的有效识别，发展与特定客户之间的良性的、长期的关系，改善不具有培养前景的恶性客户关系。
A:错误
B:正确
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