奥鹏教育四川农业大学《商务谈判(本科）》6月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判(本科）》21年6月作业考核

（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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( )是谈判中最有力的一种战略
A:利用相持不下的僵局
B:成立特别研究小组
C:明智的让步
D:变换谈判成员
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A:社交活动
B:交往活动
C:商务活动
D:群体活动
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ）
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A:问
B:听
C:看
D:说
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。
A:利益均沾
B:谋求一致
C:皆大欢喜
D:以战取胜
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商务谈判的层次有（ ）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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请结合实例论述在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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1984年，山东某市塑料编织袋厂厂长获悉日本某株式会社准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，立即出马与日商谈判。谈判桌上，日方代表开始开价240万美元，我方厂长立即答复：“据我们掌握情报，贵国某株式会社所提供产品与你们完全一样，开价只是贵方一半，我建议你们重新报价。”一夜之间，日本人列出详细价目清单，第二天报出总价180万美元。随后在持续9天的谈判中，日方在130万美元价格上再不妥协。我方厂长有意同另一家西方公司做了洽谈联系，日方得悉，总价立即降至120万美元。我方厂长仍不签字，日方大为震怒，我方厂长拍案
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