奥鹏教育四川农业大学《商务谈判(本科）》12月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判(本科）》20年12月作业考核

下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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需要理论是由（ ）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（ ）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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商务谈判的作用是（ ）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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商务谈判的层次有（ ）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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商务谈判计划制定的原则包括（ ）
A:关注细节
B:简明扼要
C:明确、具体
D:富有弹奥鹏四川农业大学在线考核作业性
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
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以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A:借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B:提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C:派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D:在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
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商务谈判结束的方式包括（ ）。
A:暂缓
B:成交
C:中止
D:破裂
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评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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商务谈判的要素包括（ ）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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商务谈判策略运用的基本原则是（ ）。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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请简述如何制定商务谈判的目标？
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请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势，并最终达成交易。
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