奥鹏教育四川农业大学《商务谈判(本科）》22年11月课程考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判(本科）》22年11月课程考核-00001

合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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下列选项中正确的是（）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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需要理论是由（）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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( )是谈判中最有力的一种战略
A:利用相持不下的僵局
B:成立特别研究小组
C:明智的让步
D:变换谈判成员
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主座谈判是在（）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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主座谈判是在（）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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技术贸易谈判包括（）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）。
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
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阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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商务谈判策略运用的基本原则是（）。
A:周密谋划原则
B:奥鹏四川农业大学在线考核作业随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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商务谈判结束的方式包括（）。
A:暂缓
B:成交
C:中止
D:破裂
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商务谈判议程主要包括（）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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商务谈判的要素包括（）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势，并最终达成交易。
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商务谈判的类型有哪些?
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