奥鹏教育四川农业大学《商务谈判（专科）》3月作业考核

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《商务谈判（专科）》21年3月作业考核

主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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下列不属于在涉外商务谈判中应该做到三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
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需要理论是由（ ）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（ ）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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比尔斯科特的谈判“三方针”理论包括（ ）。
A:利益均沾
B:谋求一致
C:皆大欢喜
D:以战取胜
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阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（ ）部分。
A:谈判前的准备活动
B:谈判中的正式活动
C:谈判的协议签订
D:谈判的总结
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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商务谈判的层次有（ ）。
A:竞争型谈判
B:合作型谈判
C:妥协型谈判
D:双赢型谈判
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
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商务谈判议程主要包括（ ）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔奥鹏四川农业大学在线考核作业谈判
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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商务谈判的作用是（ ）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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谈判的需要分为几类？
A:谈判具体需要
B:谈判过程的需要
C:谈判形式的需要
D:谈判者的需要
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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商务谈判的要素包括（ ）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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商务谈判有哪些特点？
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简述运用商务谈判策略的原则。
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