奥鹏教育四川农业大学《商务谈判（专科）》6月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判（专科）》21年6月作业考核

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方奥鹏四川农业大学在线考核作业在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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需要理论是由（ ）提出的。
A:罗杰-费希尔
B:查勒德-尼尔伦伯格
C:马什
D:马斯洛
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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（ ）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
A:最高目标
B:实际需求目标
C:可接受目标
D:最低目标
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A:问
B:听
C:看
D:说
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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下列变更中，属于完全狭义的合同变更的是（ ）。
A:主体、客体均变更
B:主体、内容均变更
C:客体、内容均变更
D:形式、主体均变更
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下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
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商务谈判结束的方式包括（ ）。
A:暂缓
B:成交
C:中止
D:破裂
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商务谈判按谈判人员数量可分为几类？
A:一对一谈判
B:代理谈判
C:小组谈判
D:大型谈判
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（ ）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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商务谈判按谈判目标可分为（ ）。
A:不求结果的谈判
B:不求结果的谈判
C:准合同与合同的谈判
D:索赔谈判
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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请简述文化差异概念及其对谈判的影响？
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某百货公司，计划在市郊建立一个购物中心，而这块土地使用权归北辰村所有。百货公司愿意出价100万元买下土地的使用权，而北辰村因为想要多集资一些钱来办一家水泥，从而解决村民以后的生活出路问题，所以坚持将要价抬高到200万元。经过几轮谈判，百货公司想在购买土地使用权上省下一些钱，用于扩大商场规模，在多次请示上级后将出价上升到120万元，而北辰村为了维护自己的利益，要价降到l80万元，此时双方再也不肯让步了，最终谈判陷入了僵局。
①双方在谈判中陷入僵局的原因是什么？
②如何才能打破僵局使双方达到共赢？
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