奥鹏教育四川农业大学《商务谈判（专科）》22年3月作业考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判（专科）》22年3月作业考核-00001

制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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在运用以柔克刚策略时，（ ）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。
A:开始
B:准备
C:中期
D:尾声
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技术贸易谈判包括（ ）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A:社交活动
B:交往活动
C:商务活动
D:群体活动
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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合同当事人一方将合同的权利、义务的全部或部分转让给第三者，它只是合同主题变更，不涉及合同规定的权利、义务是指（ ）。
A:协议更改
B:协议变更
C:协议转让
D:协议撤销
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商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判。
A:商品的质量
B:商品的价格
C:商品的买卖条件
D:商品的数量
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下列选项中正确的是（ ）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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国内商务谈判是（ ）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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下列属于公正实用原则的是（ ）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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( )是谈判中最有力的一种战略
A:利用相持不下的僵局
B:成立特别研究小组
C:明智的让步
D:变换谈判成员
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下列不属于在涉外商务谈判中应该做到奥鹏四川农业大学在线考核作业三不是（ ）。
A:不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同
B:不超越法定权限确定合同中的义务权利，代替国家立法机关、行政机关做超越权限的承诺
C:不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想，甚至用其作为合同条款的内容
D:不损失经济利益，签订合同可以适当违反法律条款
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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以下属于商务谈判中经常出现的欺骗手段的是（ ）
A:借与你谈判之机，诱使你披露全部或部分情报，而他却并不一定想与你做交易
B:提供一大堆有名无实的资料，让你在其中寻找
C:派遣没有实权的人与你洽谈，以试探你的立场、态度，或故意透露给你错误的情报，诱骗你上当。
D:在个别情况下，还会出现谈判一方擅自改动协议的内容，单方毁约的行为。
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评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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商务谈判的作用是（ ）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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按语言的表达方式，商务语言可分为( )。
A:有声语言
B:军事语言
C:无声语言
D:外交语言
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商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ）
A:与谈判有关的环境因素
B:谈判对手的情报
C:竞争者的情况
D:己方的情况
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旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（ ）
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
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请结合实例论述在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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某百货公司，计划在市郊建立一个购物中心，而这块土地使用权归北辰村所有。百货公司愿意出价100万元买下土地的使用权，而北辰村因为想要多集资一些钱来办一家水泥，从而解决村民以后的生活出路问题，所以坚持将要价抬高到200万元。经过几轮谈判，百货公司想在购买土地使用权上省下一些钱，用于扩大商场规模，在多次请示上级后将出价上升到120万元，而北辰村为了维护自己的利益，要价降到l80万元，此时双方再也不肯让步了，最终谈判陷入了僵局。
①双方在谈判中陷入僵局的原因是什么？
②如何才能打破僵局使双方达到共赢？
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