奥鹏教育四川农业大学《商务谈判（专科）》22年6月课程考核

奥鹏四川农业大学在线考核作业

《商务谈判（专科）》22年6月课程考核-00001

谈判作为一种（ ）是人类自尊需要的满足，要得到别人的尊重，前提是要尊重别人。
A:社交活动
B:交往活动
C:商务活动
D:群体活动
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主座谈判是在（ ）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
A:均势谈判
B:劣势谈判
C:综合谈判
D:优势谈判
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在公务场合可选择的服装是（ ）
A:短袖衬衫，短裤
B:短袖衬衫，长裤
C:长袖衬衫，短裤
D:长袖衬衫，长裤
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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（ ）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（ ）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律 本质 条件
B:形态 本质 条件
C:形式、性质、条件
D:方法 规律 样式
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商务谈判的直接目标是
A:最终达成协议
B:提高企业利润
C:降低企业成本
D:谋求良好的合作
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A:问
B:听
C:看
D:说
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（ ）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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在想象谈判全过程的前提下，有关人员扮演不同的角色进行的实战性排练被称为（ ）。
A:全景模拟法
B:讨论会模拟法
C:列表模拟法
D:角色扮演模拟法
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谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能，不仅包括谈判者所拥有的客观实力，更包括谈判者与对方相比所拥有的 ( )。
A:心理势能
B:谈判技巧
C:经济实力
D:谈判信誉
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在运用最后出价技巧时，最好由谈判队伍中（ ）的人来表达，态度要强硬，语言要明确，同时讲清正反两方面的利害
A:身份最高
B:年龄最长
C:身份较低
D:参与谈判时间最长
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在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
A:行为技巧
B:预先准备
C:制定计划
D:语言技巧
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投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
A:.谈判结果
B:假设条件
C:真实条件
D:.既得利益
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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下列关于承诺的表述中，错误的是( )。
A:承诺生效后不能撤回只能撤销
B:撤回承诺的通知在承诺之前到达要约人时，承诺可以撤回
C:承诺是受要约人完全同意要约的意思表示
D:承诺必须在要约的有效期限内做出
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制定商务谈判策略的程序是指制定策略所应遵循的（ ）。
A:方法规律
B:方法步骤
C:逻辑规律
D:逻辑步骤
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（ ）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ）
A:最后出价技巧
B:不开先例技巧
C:先苦后甜技巧
D:价格陷阱技巧
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商务谈判的作用是（ ）。
A:有助于社会稳定
B:有利于加强企业间的经济联系
C:有利于促进经济发展
D:有利于促进对外贸易
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商务奥鹏四川农业大学在线考核作业谈判的要素包括（ ）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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奥尔德弗的ERG理论将人的需要理论分为（ ）。
A:心理与安全的需要
B:享乐与发展的需要
C:相互关系和谐的需要
D:人类潜能和自我实现
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商务谈判议程主要包括（ ）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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商务谈判按谈判内容可分为（ ）
A:国内商务谈判
B:商品贸易谈判
C:非商品贸易谈判
D:国际商务谈判
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（ ）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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成功的谈判者应具备的心理素质包括（ ）。
A:崇高的事业心和责任感
B:坚韧不拔的意志
C:以礼待人的谈判诚意和态度
D:良好的心理调控能力
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评估谈判是否成功的标准有（ ）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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合同正文条款的组合原则有哪两条( )。
A:量体裁衣原则
B:纲举目张原则
C:法律规定原则
D:制度规定原则
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请结合实例论述在谈判中如何将均势转化为优势，并最终达成交易。
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某百货公司，计划在市郊建立一个购物中心，而这块土地使用权归北辰村所有。百货公司愿意出价100万元买下土地的使用权，而北辰村因为想要多集资一些钱来办一家水泥，从而解决村民以后的生活出路问题，所以坚持将要价抬高到200万元。经过几轮谈判，百货公司想在购买土地使用权上省下一些钱，用于扩大商场规模，在多次请示上级后将出价上升到120万元，而北辰村为了维护自己的利益，要价降到l80万元，此时双方再也不肯让步了，最终谈判陷入了僵局。
①双方在谈判中陷入僵局的原因是什么？
②如何才能打破僵局使双方达到共赢？
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