奥鹏教育四川农业大学《商务谈判（专科）》22年11月课程考核

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《商务谈判（专科）》22年11月课程考核-00001

（）也被称为“人质策略”。
A:吹毛求疵技巧
B:先斩后奏技巧
C:攻心技巧
D:疲惫技巧
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在控制论中，通常把未知的区域或系统称为（）
A:白箱
B:黑箱
C:灰箱
D:蓝箱
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技术贸易谈判包括（）的谈判
A:技术服务和发明专利
B:工程服务和专有技术
C:商标和专营权
D:以上均是
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在运用以柔克刚策略时，（）一定要好，容许对方发泄情绪、指责。
A:克制力
B:忍耐性
C:包容性
D:职业素养
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谈判中对方使用攻心技巧时，下列对策中不可取的是（）。
A:保持冷静、清醒的头脑
B:弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C:果断地终止谈判
D:对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
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主座谈判是在（）组织的谈判
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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下列选项中正确的是（）
A:提前十分钟左右到达谈判地点
B:谈判成员着装风格各异
C:谈判座次安排随意
D:谈判过程中咄咄逼人，据理力争
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商务谈判过程中，在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间的方法是( )
A:反问劝导法
B:归纳概括法
C:以静制动法
D:以情服人法
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下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）
A:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
C:涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
D:涉外商务谈判与国家商务活动无关
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成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（）及其发展趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行
A:规律本质条件
B:形态本质条件
C:形式、性质、条件
D:方法规律样式
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下列属于公正实用原则的是（）。
A:语言性和动作性
B:合法性和均衡性
C:口头性和文字性
D:规定性和约束性
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软硬兼施策略是指在商务谈判过程中原则性问题( ) 细节问题适当让步的一种策略。
A:始终坚持
B:适当坚持
C:毫不退却
D:有条件退让
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涉外商务谈判与国家商务活动无关
A:商品价目表
B:投标书
C:广告
D:拍卖人的报价
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在谈判过程中，由于某个议题引起争执，一时又无法解决，这时谈判各方为了寻求和解，不妨( )。
A:以硬碰硬
B:问题上交
C:变换谈判成员
D:变换一下议题
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主座谈判是在（）组织的谈判。
A:己方所在地
B:谈判对手所在地
C:中立方所在地
D:主客所在地轮流
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在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
A:实力
B:经济利益
C:法律
D:级别
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国内商务谈判是（）所进行的商务谈判
A:国内各种经济组织之间
B:个人之间
C:国内各种经济组织及个人之间
D:经济组织与政府之间
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商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
A:问
B:听
C:看
D:说
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商务谈判的开场阐述应是( )
A:具体的
B:复杂的
C:复杂的
D:原则的
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在正式宴请中，餐厅的选择要合适，下列选项正确的是（）
A:拥堵地段的豪华酒店
B:距离对方宿地较远的度假山庄
C:宿地附近人气旺盛的大排档
D:所宿酒店内的风味特色餐厅
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评估谈判是否成功的标准有（）。
A:目标实现
B:成本降低
C:关系改善
D:效率提高
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涉外商务谈判与国内商务谈判的区别有哪些（）。
A:语言的差异和沟通方式的差异
B:时间、空间的差异和决策结构的差异
C:法律制度的差异和谈判认识的差异
D:经营风险的差异和谈判地域的差异
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商务谈判策略运用的基本原则是（）。
A:周密谋划原则
B:随机应变原则
C:重视对手原则
D:有理、有利、有节原则
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当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）。
A:改变谈判话题
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:更换谈判人员
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在商务协议签订过程中，解决争议的方法有（）
A:仲裁
B:协商
C:调解
D:诉讼
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旁敲侧击技巧最常见的运用方法是（）
A:迂回
B:引导
C:直入主题
D:暗示
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商务谈判的要素包括（）。
A:谈判的主体
B:谈判的客体
C:谈判的目标
D:谈判的过程
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商务谈判议程主要包括（）。
A:时间安排
B:谈判议题
C:通则议程
D:细则议程
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在商务谈判中女士的仪容仪表标准为（）。
A:发型发饰美观大方
B:面部修饰以淡妆为主
C:长度在膝盖以上的短裙套装
D:高跟鞋避免过高过细
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商务谈判中必须避免出现的心理状态（）
A:信心不足
B:盲目乐观
C:热情过度
D:不知所措
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试述如何制定一个周密细致的谈判计划
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在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?
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