奥鹏教育华师大《广告原理与实务》在线作业

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华师《广告原理与实务》在线作业-0003

客座谈判的特征为（）
A:共同语言、对抗性小、谈判广而深
B:姿态超然、态度积极、权限意识强
C:谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D:语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
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对谈判组的管理不宜采用的（）。
A:应该给予不受限制的权力
B:应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C:应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D:应该给予谈判人员卓越的培训
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日本人的谈判风格一般表现为（）
A:直截了当
B:不讲面子
C:等级观念弱
D:等级观念强
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()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作
A:陈述
B:说明
C:辩论
D:提问
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对重要的问题应争取在()进行
A:主场
B:客场
C:中立场地
D:无所谓
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模拟谈判是在（）中进行的。
A:国际商务谈判过程
B:经济谈判蹉商阶段
C:重大谈判准备阶段
D奥鹏华中师范大学平时在线作业:合同条款谈判阶段
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价格条款的谈判应由（）承提。
A:法律人员
B:商务人员
C:财务人员
D:技术人员
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（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A:明示
B:意会
C:暗示
D:手势
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判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A:目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B:利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C:目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D:实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
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形象设计包括()()
A:相貌
B:衣着打扮
C:仪表举止言谈
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国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
A:还盘
B:接受
C:询价
D:发价
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还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A:商品的品种及价格
B:双方报价的高低
C:卖方在买方讨价后价格改善的情况
D:卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E:买方是否准备在还价后让步
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通过观察了解谈判对手的方法有()()
A:参与观察
B:非参与观察
C:座谈调查
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商务谈判的信用原则要求谈判者要（）。
A:不使用策略
B:不使用技巧
C:不轻诺
D:要守信
E:要诚实
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违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失
A:不论
B:是否
C:必须
D:已经
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报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()
A:友好
B:坚定
C:准确明白
D:不讲理由不必辩护
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通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
A:四面出击
B:火力侦察
C:漫天要价
D:文献调查
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政治情报包括()()()
A:政治制度政策法律等
B:国际惯例
C:国际法律
D:市场行情
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谈判具有艺术性是因为()()()
A:谈判需要美感
B:谈判需要和谐
C:谈判需要主动性和创造性
D:谈判须艺术指导
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商务谈判应该是境内外的不同的经济活动实体之间的一种商务活动。
A:错误
B:正确
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所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A:错误
B:正确
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商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A:错误
B:正确
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美国商人一般不会漫天要价，他们的报价相对于日本商人和华商而言，水分少得多。
A:错误
B:正确
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化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A:错误
B:正确
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谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
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实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
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商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A:错误
B:正确
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