奥鹏教育华师大《商务谈判》在线作业

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华师《商务谈判》在线作业-0003

客座谈判的特征为（）
A:共同语言、对抗性小、谈判广而深
B:姿态超然、态度积极、权限意识强
C:谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D:语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
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感情的表现形式可以归为三类（）
A:面部表现、身体表达、言语表达
B:面部肌肉、手势、态度
C:眼神、动作、腔调
D:面部表现。眼神、手势
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谈判中表达难以接受或不满时，通常用()
A:正调
B:降调
C:升调
D:反调
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若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是（）人
A:美国
B:法国
C:巴西
D:德国
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商业法律用语的特征（）
A:通用性、刻板性、严谨性
B:通用性、方式性
C:刻板性、严谨性
D:方式性
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国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()
A:技术风险
B:市场风险
C:经济风险
D:素质风险
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谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A:技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B:价格谈判，外交谈判，军事谈判
C:国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D:主场谈判，客场谈判，中立地谈判
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
D:体现双方共同利益
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对谈判组的管理不宜采用的（）。
A:应该给予不受限制的权力
B:应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C:应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D:应该给予谈判人员卓越的培训
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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
A:重大让步，以利于协议达成的决定
B:明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C:拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D:进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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收集市场信息应遵循（）的原则。
A:时效性
B:正式性
C:准确性
D:目的性
E:策略性
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情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A:谈判前
B:谈判中
C:谈判始终
D:平时
E:用时
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讨价还价就在()或()上展开
A:价格
B:交易条件
C:质量
D:付款条件
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以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
A:内容
B:方式方法
C:谈判结果
D:谈判地点
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谈判准备工作包括()()()()
A:情报信息资料收集
B:了解对方
C:设计己方
D:成序谈判
E:讨价还价
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翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。
A:可以充当中介
B:可以起到显示正式场合的作用
C:可以帮助主谈整理思路
D:可以起纠正错话的作用
E:可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间
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通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A:文献调查
B:座谈调查
C:问卷调查
D:电话调查
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通过观察了解谈判对手的方法有()()
A:参与观察
B:非参与观察
C:座谈调查
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情报传递一般采用()()两种基本形式
A:网络交流
B:正式交流
C:非正式交流
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还价的起点和幅度的确定必须依据（）。
A:商品的品种及价格
B:双方报价的高低
C:卖方在买方讨价后价格改善的情况
D:卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距
E:买方是否准备在还价后让步
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商务谈判中，产品的竞争力很大程度上影响着谈判者在谈判中所处的地位。
A:错误
B:正确
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谈判议程是通过程序谈判议定的
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A:错误
B:正确
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集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A:错误
B:正确
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日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。
A:错误
B:正确
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商务谈判人员仅代表公司的利益，不能站在顾客的角度考虑问题。
A:错误
B:正确
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实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
A:错误
B:正确
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美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A:错误
B:正确
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讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
A:错误
B:正确
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