华师大《营销渠道管理》在线作业

奥鹏华中师范大学平时在线作业

华师《营销渠道管理》在线作业-0004

订货处理成本与存货占用成本随（ ）的不同而改变。
A:订购点
B:订购量
C:使用率
D:经济批量
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特许经销属于（ ）
A:水平渠道系统
B:垂直渠道系统
C:紧密性的产销一体化
D:多分销渠道系统
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分销渠道不包括（ ）
A:商人中间商
B:代理中间商
C:生产者和用户
D:供应商
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自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）
A:经纪人
B:批发商
C:代理商
D:制造商销售办事处
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在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）
A:订购点
B:订购量
C:使用率
D:经济批量
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同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）
A:水平渠道冲突
B:水平渠道竞争
C:垂直渠道冲突
D:渠道系统竞争
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生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A:密集分销
B:独家分销
C:选择分销
D:直销
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生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A:贷款返还能力
B:财务状况
C:绩效
D:违约赔偿能力
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非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
A:直销
B:广泛分配路线
C:密集分销
D:自动售货
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含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）
A:二层渠道
B:零层渠道
C:一层渠道
D:三层渠道
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在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A奥鹏华中师范大学平时在线作业:控制性
B:经济性
C:适应性
D:可行性
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通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）
A:后向一体化
B:前向一体化
C:水平一体化
D:垂直一体化
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以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A:对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B:生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C:生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D:生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
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当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A:长而宽的渠道
B:短渠道
C:窄渠道
D:直接渠道
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协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A:批发商
B:运输公司
C:制造商代表
D:代理商
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可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
A:传统渠道模式
B:.垂直渠道模式
C:水平渠道模式
D:多渠道模式
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制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（ ）
A:选择分销
B:独家分销
C:大量分销
D:密集分销
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制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）
A:密集分销
B:选择分销
C:独家分销
D:区域分销
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邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。
A:间接渠道
B:双重渠道
C:直接渠道
D:宽渠道
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直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）
A:传统渠道系统
B:垂直渠道系统
C:水平渠道系统
D:多渠道系统
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下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ）。
A:产品越重，渠道越窄
B:产品价值越大，渠道越窄
C:产品越是非规格化，渠道越宽
D:产品生命越长，渠道越宽
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自由加盟连锁具有的特点包括（ ）
A:往往具有行业垄断性质
B:是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C:总部与加盟店是协调与服务的关系
D:总部不以赢利为目的
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指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴（ ）
A:邮购
B:店铺销售
C:电话订购
D:上门销售
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在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（ ）
A:以厂商实际收到的货款多少为准
B:以发出订单的订购额为准
C:以开出信用证金额大小为准
D:以实际运入市场的产品数量为准
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下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（ ）
A:顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
B:顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道
C:顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道
D:顾客购买探索度越高，适合使用较长的渠道
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购买行为对渠道设计产生影响, 体现购买行为特征的主要因素有( )
A:顾客购买量
B:购买季节性
C:市场规模大小
D:购买介入度
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在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有（ ）。
A:以生产商为核心的自愿连锁销售网络
B:以批发商为核心的自愿连锁销售网络
C:零售商自愿合作销售网络
D:特许经营销售网络
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营销渠道通过创造（ ），完成与产品转移有关的一系列活动。
A:形式效用
B:所有权效用
C:时间效用
D:地点效用
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渠道成员包括（ ）
A:生产企业
B:用户
C:物流公司
D:代理商
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推销员的主要任务有（ ）
A:寻找潜在顾客
B:反馈信息
C:建立客户关系
D:推销产品
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一个直营连锁系统，只有一个资产所有者即总公司，各分店没有资产所有权。
A:错误
B:正确
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窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
A:错误
B:正确
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维系特许经营制度最重要的秘诀在于差异化。
A:错误
B:正确
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渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。
A:错误
B:正确
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在冲突与渠道效率的关系中，所有的冲突都会对渠道产生不利的影响。
A:错误
B:正确
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对便利品要采取密集性分销。
A:错误
B:正确
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渠道联盟的基础是平衡对等的渠道权力和共同的目标。
A:错误
B:正确
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以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于分散式分销系统。
A:错误
B:正确
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关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。
A:错误
B:正确
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某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A:错误
B:正确
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