华中师范大学《广告原理与实务》在线作业

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华师《广告原理与实务》在线作业-0001

判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A:目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B:利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C:目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D:实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
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谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A:略低
B:略高
C:对等
D:无所谓
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（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A:明示
B:意会
C:暗示
D:手势
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按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A:软式谈判
B:集体谈判
C:横向谈判
D:奥鹏华中师范大学平时在线作业投资谈判
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根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A:合作型模式
B:对立型模式
C:温和型模式
D:中立型模式
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若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）
A:后报价
B:先报价
C:难以确定
D:无所谓顺序
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商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A:价廉物美
B:货真价实
C:市场通行
D:体现双方共同利益
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商务谈判的构成要素有（）
A:谈判标的、谈判当事人、谈判氛围
B:谈判当事人、谈判氛围
C:谈判背景、谈判氛围
D:谈判标的、谈判当事人、谈判背景
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谈判是追求（）的过程。
A:自身利益要求
B:双方利益要求
C:双方不断调整自身需要，最终达成一致
D:双方为维护自身利益而进行的智力较量
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商业法律用语的特征（）
A:通用性、刻板性、严谨性
B:通用性、方式性
C:刻板性、严谨性
D:方式性
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破解谈判僵局常见的方法有（）。
A:找中间人调解
B:暂时休会
C:变换议题
D:专家单独会谈
E:一方背后要求更换主谈者
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通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
A:10
B:7
C:6
D:5
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形象设计包括()()
A:相貌
B:衣着打扮
C:仪表举止言谈
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谈判具有科学性是因为()()()
A:谈判是一门技术
B:谈判是一门学科
C:谈判是一门科学
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通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A:文献调查
B:座谈调查
C:问卷调查
D:电话调查
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谈判中关于提问的要诀有（）。
A:注意提问的对象
B:明确提问的内容
C:选择提问的时机
D:巧用提问的方式
E:随时提问
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谈判的基本特征是()()()
A:广泛性
B:科学性
C:艺术性
D:系统性
E:自我型
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商务谈判组组长应具备怎样的素质（）。
A:善于与各种谈判对手打交道，具有掌控全局的能力
B:具有地位，能够以高压达到谈判目的，使人们畏惧
C:具有分清主次的素质，逻辑思维缜密，能够做出决断
D:具有较高的学历、学位以及善于写出报告
E:具有很好的表达能力，在人格上具备相当的感召力
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谈判开局的作用应该怎样理解（）。
A:奠定适宜的谈判气氛
B:建立既自信又可信的基本形象
C:形成高压，使得对方有畏惧的情绪
D:根据谈判内容选择适当的行为、语言，铺垫合适的氛围
E:毫无作用
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进行模拟谈判的利处是()()
A:提前进入实战状态
B:发现不足弥补漏洞
C:做好物质准备
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价格方面，与西欧商人的谈判回旋余地比较大，他们对价格的处理相对与德国和美国商人而言灵活得多。在合同条款方面，他们也不急于早早地列出条款细节。
A:错误
B:正确
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化零为整是相当积极的一种策略，因为对方如果愿意采用你的建议，规模就可以做得很大，收到规模经济的收益。
A:错误
B:正确
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讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A:错误
B:正确
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所谓的略显惭愧是指谈判结束时，有了一个双赢的结果，那你就可强调本来我方可获得更多，但贵方派来了您这样一个谈判对手，使本来我方应该得许多东西，通过您的努力我没有拿到，所以与您比较实在是一种惭愧。
A:错误
B:正确
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只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A:错误
B:正确
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讨价还价中先报价是否有利也有弊
A:错误
B:正确
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商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A:错误
B:正确
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欧式报价特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
A:错误
B:正确
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商务谈判讨论的是利益的交叉问题。
A:错误
B:正确
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商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A:错误
B:正确
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